家都能看到。”

李承恩合上本子站起来：“那就试试。先从录音机开始，简单些。等熟了，再做电风扇、电熨斗。”

岑晚月走到墙边，拿起粉笔比划：“要不要画个图？左边普通录音机，右边定制款，下面写‘私人专属服务，欢迎咨询’？”

“别画了。”李承恩摇头，“直接贴真机照片。我昨天改了几台，拍了照，洗出来就行。再抄几条客户说的话，比如‘没想到还能这样’‘比我买的还讲究’，贴上去更可信。”

两人正说着，外面传来一阵喧闹。几个孩子跑过门口，其中一个抱着铁皮青蛙喊着“我的我的”。岑晚月望着他们的背影笑了笑：“你说，除了改机器，还能干点啥？总不能天天等人上门提要求吧。”

李承恩回到柜台，抽出一份旧报纸，翻到家电广告那页：“你看这些人写的，全是‘功率大’‘音质好’‘全国联保’——老百姓不懂这些。他们只关心：好不好用，坏了找谁修，能不能省电。”

“所以……”岑晚月接话，“我们干脆教他们怎么挑、怎么用、怎么保养？开个课？”

“就在门口这块地。”李承恩指着店门前的水泥坪，“搬张桌子，支块黑板，谁愿意听就来听。讲点实在的，比如‘三步识别劣质电线’‘收音机清灰不伤磁头’‘怎么判断电机是不是老化’。”

“这招好！”岑晚月拍手，“一听就是懂行的。别人卖货怕人看穿，我们倒好，直接教。人家越听越信，反而敢买我们的东西。”

“而且。”李承恩补充，“听完的人，多半会问自家电器有没有问题。顺口就能推荐维修、清洗、改装服务。”

“妙啊！”岑晚月笑出声，“我还建议，每次讲课最后留五分钟提问，答对的送一对电池，或一张五毛抵扣券。大家为了奖品，肯定抢着来。”

李承恩点头：“那就定下周六下午两点，第一场。主题叫‘家用电器使用与保养常识’。”

“我来主讲。”岑晚月说得利落，“你负责技术，我在上面讲，你在旁边演示。咱俩一搭一档，像说相声，热闹。”

“行。”李承恩拉开抽屉，拿出几张登记卡，“我这就通知最近来修过机器的老客户，每人发一张听课凭证，凭券还能免费领一块擦机布。”

两人商量完，各自去准备。李承恩取出相机，把前几天改好的几台录音机搬出来拍照。他选了三台最有代表性的：一台面板刻着“晓梅出嫁纪念”，一台加了定时播放模块，另一台改成双声道输出，带外接喇叭接口。每张照