修预留，净赚七块六。比你现在计划的六块还多。关键是，你不显得急着脱手，别人会觉得你这货值钱。”

李承恩点头，提笔在纸上写下“风扇95+赠品”。

林秀芬接着说：“还有库存的事。这次你进的收音机最多，也卖得最快。但下次不能照这个比例来，得看哪些型号真正畅销。”

她从包里抽出一张纸，是昨天销售登记表的复印件。“你看，熊猫牌收音机二十台全卖了，十六个是年轻人买的，四个是中年职工，主要用来听广播、学外语。红灯牌半导体五台，三台是学生家长买给孩子听课文用的。”

“所以呢？”李承恩问。

“所以下次进货，收音机可以多进，但要选带短波功能的；半导体可以少进，但必须保证音质清晰。”她指着表格，“风扇虽然只有三台，但三个买家都住平房，夏天闷热，需求明确。这种货哪怕进价高些，也可以多备一点。”

李承恩听着，手中的笔在纸上划出几道线，连起不同商品之间的关联。

“我还建议你做个标记。”林秀芬说，“每台机器卖出后，在登记本上画个符号。畅销的画圈，一般的画横线。月底一合计，就知道哪些该多进，哪些该停。”

“要是快卖完了呢？”

“设个警戒线。”她说，“比如剩下不到三成，就在本子上标红。你一看就知道要补货，别等到卖光才想起来。”

她打开自己的账本，翻到一页写着“预警提示”的地方。几个数字被红笔圈出，旁边标注着“速补”。

李承恩看着，手指无意识摩挲着指腹的老茧。他用铅笔在纸上写下“库存30%标红”。

“还有分成。”林秀芬关掉计算器，“你和陈大壮定的是三七分，你三他七。但这是毛利，没扣杂费。我建议你算净利再分。账目清楚，以后也不容易闹矛盾。”

李承恩略一沉吟：“他可能不愿多算一步。”

“那你先自己算。”她说，“你这边账清了，他想糊弄也看不出。真要争执，你也有凭据。”

李承恩点头。他在本子另起一行，写下“净利核算”，随后列出各项开支。

林秀芬看着他记录，嘴角微微动了动，虽未笑，眼神却柔和了些。她将算盘收进布套，关掉计算器，合上账本。

“我说完了。”她说，“你听听就行，怎么做你自己定。”

李承恩没马上回应。他摊开两张纸，一张是进货单，一张是林秀芬的成本分析。一项项对照，用铅笔在重点处画圈：风扇价格