阳光斜照进店里，纸片在地面轻轻打转。李承恩坐在柜台后，手里握着一支笔，目光落在面前的白纸上，迟迟未落字。他像是在等人，又像是在等一个念头。

门被推开，风卷着尘埃吹了进来，门口悬挂的布招晃了两下。林秀芬走了进来，怀里抱着深蓝色帆布包，肩上搭着一条灰围巾。她将包放在柜台上，解开扣子，取出计算器、算盘和一本硬皮账本。袖口已经磨得发白，但每颗纽扣都扣得严实，领口也一丝不苟地系着。

“货清点完了？”她问，声音不大，却清晰入耳。

李承恩点点头，把先前写好的进货记录推过去。“收音机二十台，半导体五台，风扇三台。进价都在这儿。”

林秀芬坐下，翻开账本第一页，在边缘写下：一九八三年四月十一日。她先拨动算盘，再按计算器核对，指尖敲击按键，发出清脆声响。

李承恩没说话，只静静看着她记账。她记得极细，每一项都分列清楚：进货价、运输费、电费、人工。算到风扇时，她顿了一下，眉头微皱。

“风扇进价八十五？”

“嗯。”

“现在批发价是七十八到八十。”她抬眼，“你这价格高了。”

“我知道。”李承恩答道，“陈大壮说了，这批货不是正规渠道的，厂里偷偷出的，量少，压不了价。”

林秀芬没多言，低头继续核算。片刻后，她将三种电器的成本与售价做成表格，逐一计算每台利润：收音机赚三十七，半导体赚二十二，风扇仅六块。

“风扇几乎不赚钱。”她说。

李承恩应了一声：“我原打算卖七十五，比别人便宜五块，靠走量多卖些。”

“卖不动。”林秀芬摇头，“你卖七十五，别人卖八十，听着便宜，可质量差不多，谁会特意跑你这儿来？再说你只有三台，卖完就没了，顾客也不会上心。”

她顿了顿，指尖轻敲桌面：“但这批风扇电机好，外壳新，跟市面上的老款不一样。你可以卖贵点。”

“贵点？”

“卖九十五。”她语气笃定，“加个赠品，比如送一节电池，或一张保修卡，写上‘电机保两年’。顾客觉得划算，你也把价格撑住了。”

李承恩没立刻回应。他在心里盘算街上的行情。红灯牌风扇去年卖一百零五，今年降到九十八，新款还没出。九十五确实有市场。

“那能赚多少？”

“进价八十五，卖九十五，表面赚十块。”林秀芬翻着账本，“我算了，加上赠品和保