?第一医药公司人头攒动。

每个月的二十五日开始，第一医药公司会连续五天，都是这种热闹的景象。

“何淼，这儿呢。”张卓站在摇晃着他那枯瘦，青筋暴露的大手，站在医药公司总经理办公室门口，冲着我大声喊道。

我见到了一些熟悉的人，三三两两的聚在一处谈天说地。便礼节性地逐一微笑和点头，他们见到我也都点头示意，算是打了招呼。

张卓左腋下夹着一个金利来手包，右手夹着一支点燃的香烟，一边吸着烟，一边跟一个我不熟悉的人攀谈。

“何淼，哥给你介绍一个人，认识他，你就知道临床怎么去做了。”张卓说：“这是崔海涛，你也听说过的。海涛，这位是我兄弟何淼。”

我跟这个叫崔海涛的人相互很礼貌地握了一下手，互道了一声“你好！”便开始打量起这个号称龙城临床做得最好的人。这个崔洪涛和我认识的崔涛只有一字之差，但都属于同行。崔涛跟我们一样都是跑市场的。就业务而言，虽然崔涛做的还不如我和张卓，但人家有一个大款的爹，他每个月的花销没有一万，也有八千。所谓的来跑医药市场，就是他老爹想让他锻炼一下而已。这个公子哥自打上次在我家里吃过饭之后，就去美帝国家旅游去了。临走的时候打过一个电话，然后带着模特女朋友飘然而去。我自从投入到这个行当，来到这个城市开始，崔海涛这个名字就如一只打不死的苍蝇一般在耳边嗡嗡作响。我听到最多的话是：“你看看人家崔海涛的业务做的”！貌似很简单的一句话，但所囊括的内容很多。

我初来乍到时，还不懂做医药销售有两种渠道，一种是做临床，而另一种是做市场。

所谓做临床，就是医药代表拿着自己代理的处方药品，通过医药公司进入到大型医院，然后开始做医生工作；让医生开处方，把药品用到患者身上。

做市场，也称为做OTC市场。这种渠道操作起来，相对来说比做临床的程序简单一些。医药代表只要把所代理的非处方药品；进入到医药公司，经过医药公司分流到小门诊和药店进行销售。不过，做市场的要辛苦一些。

我是属于阴差阳错；原本是来做临床，但却先做了市场的人。时至今日，我所代理的公司主打品种的资料，不知是还躺在龙城人民医院；药剂科科长的办公桌的抽屉里，还是已经从一页页华丽的铜版纸张，变成了一卷卷柔软的卫生纸。我想，后者的可能性大一些。

崔海涛这个人的身材，跟我很相近，也是不胖不瘦的样子。眼睛