预期的多。加上马腾的供应——他的产能已经被吃掉大半了。

为什么要独家？

拉赫曼靠在椅背上。他的坐姿很放松，像是在自家的客厅里。

因为你的覆钢刀——在我见过的所有汉人铁器里，是最好的。不是最贵的，是最好的。好东西——不能让所有人都买到。我在丝路上做了二十年生意，知道一个道理——

他伸出一根手指。

稀缺，才值钱。

苏辰在心里默算。两百把/月，独家，高两成价格。这意味着拉赫曼一年要买走两千四百把刀——加上马腾的一千把，就是三千四百把。如果覆钢法稳定投产，甲炉加乙炉月产五百把——刚好够分。

但他不能把所有产能都绑在两个客户身上。

独家——可以。但有条件。

说。

第一，每月两百把是上限，不是下限。如果某个月我的产能不够，可以减少供货，但不能取消。

拉赫曼点了点头。

第二，独家仅限西域方向。中原方向的销售——我自己做主。

拉赫曼想了想，也点了点头。这个条件合理——他的商路本来就是往西走的，中原不是他的市场。

第三——苏辰停顿了一下。

第三？

你刚才说你家三代做铁器生意。我问你一件事——安息那边，有没有镔铁的矿源？

拉赫曼的眼睛微微眯了一下。

这是整场谈判中他第一次流露出真正的兴趣。

你的镔铁——不够了？

苏辰没有回答。但不回答就是回答。

拉赫曼沉默了很长时间。院子里只有风吹过枣树叶子的沙沙声。

有。他终于说。在贵霜——大月氏人的地盘上，有一种矿石，他们叫乌兹。炼出来的铁——和你的镔铁一样。

苏辰的心跳又快了一拍。

能运到武威吗？

能。但远。从贵霜到酒泉，驼队要走四个月。路上的损耗和风险——拉赫曼摊开双手，价格不会低。

多少？

一块锭——至少是你本地铁价的十倍。

苏辰在心里换算了一下。十倍的成本——以目前的刀价来算，每把刀的利润会被吃掉大半。但这不是不能接受——如果本地矿洞的储备耗尽，这就是唯一的后路。

先不急。苏辰说。我们先把每月两百把的事定下来。乌兹的事——以后再谈。

拉赫曼站起来，伸出右手。

这是安息人的成交