施密特用俄语强硬道。

“周先生，你提出的要求超出了标准合同的范围，我们的保修条款成熟且经过实践验证。”

“但这一条款不符合我方的实际利益。”

周文祥寸步不让，切换成俄语面向李处长和全体中方人员说道。

“若核心部件被排除在保修外，未来三年一旦精密部件出现故障，维修费用或将高达设备总价的百分之十五到二十，这无异于变相加价。”

他稍作停顿，不紧不慢地从文件夹抽出另一份文件摘要。

那是罗马尼亚同类型机械的报价与保修条款影印件，他将文件放在桌上，未推过去，只让对面的东德代表看清标题。

“我们认可贵方技术的先进性，也愿意为优质服务支付合理价格，但合理的价格必须配套合理的风险保障，否则，我们将不得不更慎重地评估所有可选方案的成本与收益。”

会议室里鸦雀无声。

施密特盯着那份罗马尼亚文件的标题，手指在桌上轻敲，陷入思索。

他们早知中方在接触罗马尼亚方面，却没想到对方会将资料带到谈判桌，还如此直接地当作筹码。

李处长适时开口，语气缓和却态度坚定。

“施密特先生，我方是诚心合作，但合作必须建立在公平的基础上，保修条款必须修改，这是我方的底线。”

东德代表们低头低声快速商议，穆勒的脸色愈发苍白。

五分钟后，施密特抬眼开口。

“我们可以修改条款，明确为‘整机保修’并附上主要核心部件的保修清单，但设备价格方面，需要重新商谈。”

“价格可以谈。”

李处长立刻接话。

“但必须在合理且与国际市场接轨的范围内。”

后续的谈判节奏，彻底被中方掌控。

周文祥紧盯各类技术细节，不断抛出专业问题并拿出标准依据，东德代表疲于应对，最终在几个次要技术参数上做出了让步。

下午四点，双方就核心问题达成初步共识。

合同核心条款按中方要求修改，价格谈判则留待下次进行。

休会时，李处长用力拍了拍周文祥的肩膀，声音不高却满是赞许。

“小周，你今天立大功了！”

张建国也对着周文祥竖起了大拇指。

周文祥正收拾文件，施密特走上前，用德语低声询问。

“周先生，你留过学吗？你的德语水平和专业知识，不像是单在