：“我们一般要求预付五成。”

“但我能提供销售证明。”李承恩打开帆布包，拿出销售台账和客户预约名单，“这是我店过去一个月的成交记录，平均每天卖出三台以上。这是十七位客户签字的购买意向书，他们都等着这款机器。”

刘科长翻看了一会儿，脸色缓和了些。“你这数据做得挺细。”

“做生意不能靠嘴吹。”李承恩说，“我能保证销量，但也得控制风险。你给我宽松点的结算方式，回头还能带更多人来订货。”

陈大壮接话说：“我们还有渠道，南市好几个摊主都托我问价。”

刘科长想了想，终于点头：“行，按你说的办。签合同吧。”

中午十二点，合同签妥。李承恩在乙方栏签下名字，按了手印。首批货款九百元，当场支付二百七十元定金。回执单注明交货时间、数量、质量标准和售后条款，一式两份。

下午一点半，两人回到店里。李承恩把合同放进记事本夹层，拍了拍灰。岑晚月正在整理上午收集的客户信息，见他回来，立刻站起来。

“成了？”

“成了。”李承恩说，“首批五十台，下周到。”

岑晚月笑了笑，接着问：“钱够吗？”

“够。”李承恩说，“但得挪一下。”

林秀芬已经算出明细。她把一张新做的预算表放在桌上：“新款进价32元，运输加损耗均摊到34.5元。如果我们卖58元，毛利23.5元，毛利率40.7%。比安全线高出一大截。”

她顿了顿：“但要付这笔钱，得暂缓风扇囤货计划，腾出资金池。”

“缓就缓。”李承恩说，“风扇不急，这批收音机是风口。”

“我同意。”林秀芬合上账本，“我已经重新排了本月现金流计划，确保日常周转不受影响。”

“那就这么定了。”李承恩说，“准备上架。”

第二天起，店里开始布置。岑晚月设计了一张新传单，标题是“听得更远，听得更清”，下面列出六大优势：六波段接收、加大旋钮、防滑外壳、超长续航、抗干扰电路、一年保修。她在最后加了一句：“接受预订，优先供货。”

她带着传单去街道办、老年活动中心、菜市场周边张贴，并逐户通知之前留资料的客户。

林秀芬则在墙上挂出一块新黑板，标题为“短波收音机预售进展”，每天更新两项数据：已预约人数、剩余名额。

陈大壮也没闲着。他联系了南市几个熟悉的摊主，放出