老刘抬头看见他，咧嘴笑了：“哟，李师傅来了？稀客啊。”

李承恩站在摊子前，没说话。他先看了眼地上的纸箱，里面装着电风扇的零件，铁皮罩子反着光。巷子里有股机油和灰尘的味道。他从裤兜里拿出记事本，翻到一页，轻轻拍了拍。

“刘叔，有件事跟您商量。”他说。

老刘站起来，拍拍裤子上的灰：“说吧，啥事让你亲自来一趟？”

“我想找点钱。”李承恩声音不大，“不是借钱，是想合作。我接了新样机订单，差一笔运费和押金，四百多块。三个月内连本带利还清，您不吃亏。”

老刘眯眼看他：“你这店现在做得不小？广播都上过了？”

“上了，每周三分钟。”李承恩点头，“客户回头率高，上个月三十多单，一半是老主顾介绍来的。定制服务刚推，反馈也好。这是明细，您要是想看，我可以给您。”

他说着，从工装裤口袋掏出一张折好的纸条，递过去。

老刘没接，摆摆手：“我不识多少字，听不懂‘定制’‘反馈’这些话。我就知道你是个体户，上面不保底，厂子不兜底。钱给你，万一你关门了，我找谁要？”

李承恩没收回纸条，还是捏在手里。

“我不会关门。”他说，“我在四合院住了二十多年，街坊都认得我。我爹娘走的时候，丧事是我自己办的，一分钱没欠。我做事，一向有始有终。”

“可这不是办丧事。”老刘打断他，“这是投钱。我又不是慈善的，凭啥信你？再说，你那电器看着新鲜，老百姓买不买账还难说。我家隔壁老张前两天买了台录音机，才用三天就坏了，退不了修不了，最后当废铁卖了。”

旁边一个修鞋的老头插话：“就是，私人摊子东西贵还不耐用。哪像国营厂出的，坏也坏得慢。”

另一个跟着点头：“李师傅手艺是好，可你也别怪大家不信。这些年倒了的个体户还少吗？前街卖半导体那个，风光半年就跑了，老婆孩子都扔下。”

李承恩听着，一句都没反驳。他把纸条慢慢叠好，塞回口袋。指甲划过纸面，发出沙沙声。

“我明白大家的顾虑。”他说，“所以我不要白拿。您可以提条件，比如要看账目，或者派人盯货流，我都答应。只要您愿意试一次。”

老刘摇头，蹲回箱子边：“算了，我没那心思。这点钱还得留着给我儿子娶媳妇。你找别人吧。”

李承恩站着没动，等了几秒，确认对方不会再开口，才转身离开。