走到维修台前，拿起螺丝刀拧脚轮的螺丝。动作很慢，像是在想事情。

他终于开口：“两条路。一是找人投资，二是再省点钱。先保交货，保口碑。”

“找谁？”岑晚月问。

“不知道。”他放下工具，“但得试。个体户贷不了款，只能靠人情。谁信我们能做成，才可能愿意给钱。”

“那你得有个说法。”岑晚月站起来，“光说‘我需要钱’不行，得让人知道钱花哪了，能不能赚回来。”

她走到柜台后，抽出一张白纸开始写：“我们可以做个说明——这个月接了多少单，赚多少钱，客户有多少回头的。再写新样机预计卖多少，加上广播宣传的效果。”

林秀芬马上明白：“对，用事实说话。比如上周开放日来了三十三人，收到反馈二十一份，新增八单。这些都能证明有人要买。”

“还有成本控制。”李承恩补充，“告诉别人，我们每一分钱都算清楚，不会乱花。零件比市场便宜百分之十五，人工效率高了三成，这些都可以写。”

岑晚月一边记一边点头：“等会儿我把这些整理成一份材料，简单清楚，一页纸说完。”

“别太长。”林秀芬提醒，“人家没空听半天，开头就要抓住重点。”

“明白。”岑晚月停笔，“标题叫‘承恩电器短期融资说明’，直接说清目的。”

李承恩走到墙角，蹲下检查货架底下的电源线。线捆得很整齐，接口缠着胶布。他摸了摸插头，确认没问题才站起来。

“我今天出门一趟。”他说。

“去哪儿？”岑晚月抬头。

“先去南市打听，有没有做小家电批发的老板愿意合作。再去看看有没有老客户手上有点闲钱，愿意投一点。”

“要不要我陪你？”岑晚月问。

“不用。”李承恩摇头，“你在店里准备材料，万一有人感兴趣，当场就能给。林秀芬继续盯账，看还能省哪里。我一个人跑方便，碰壁了也不影响大家。”

林秀芬翻开账本，开始划掉能延期的项目。她用红笔写备注：“老张——房租缓缴，待沟通”“王记五金——尾款延七天”。

岑晚月重新抄那份说明，字迹工整，条目清楚：

承恩电器短期融资说明

当前业务：个性化电器定制，月均订单涨40%，客户平均停留12分钟以上。

资金用途：支付保定五台样机首付款和运费（共450元），保证供货不断。

预期回报：样机上