，“供销社排期长，型号旧。私人渠道我们没试过，风险大。”

“我可以跑一趟。”陈大壮说，“我在河北有个熟人，认识南方几个小厂。要是能谈下代销，我们就能先上一批新样机。”

“钱呢？”林秀芬马上问，“预付款多少？压货多久？卖不出去怎么办？”

“这得算。”陈大壮掏出烟盒，叼了根烟，“但我敢说，只要东西够新，价格合适，就不愁没人买。关键是，我们要快。等别人都上了，我们再跟，就晚了。”

李承恩一直没说话。他走到墙边，取下挂在钉子上的工作帽，轻轻拍了拍灰，又挂回去。然后转身看着三人：“我们以前靠什么？靠把别人不愿做的事做好——修旧电器，保质保量，不骗人。现在人家把新东西摆出来，便宜，还能退，我们要是守着老办法，迟早被甩开。”

“所以？”岑晚月看着他。

“所以，我们要变。”他说，“但不能乱变。我们的根是信誉，不能丢。可以进新货，但必须是真的好货，不能为了便宜拿翻新机充数。服务也不能降，反而要更细。”

“那具体怎么做？”林秀芬问。

“先摸清对手底细。”李承恩说，“他们的货从哪来，成本多少，售后怎么承诺。陈大壮你去打听南边的路子，看能不能谈下代销。林秀芬你继续盯账，算清楚我们的资金能撑多久，最多能压多少货。”

“我呢？”岑晚月问。

“你帮我盯着店里。”他说，“看看哪些客人走了，为什么走。哪些留下来，又是为什么。我们要知道，人心还在不在。”

陈大壮点头：“行，我明天就动身，去保定碰碰运气。要是能搭上线，最快十天能带回消息。”

“时间紧。”林秀芬翻着账本，“我们现在的流动资金，最多撑三批中等规模进货。但如果压太大，万一卖不出去，周转就难了。”

“那就小步试。”李承恩说，“先上一批样品，不求多，求稳。看看反应。要是行，再扩大。”

岑晚月忽然说：“还可以办个‘新品体验日’。让街坊免费试用新机器，听听音质，看看功能。我们现场讲解，打消顾虑。”

“这主意好。”陈大壮一拍大腿，“老百姓不怕贵，怕被骗。你让他亲手摸，亲耳听，心里就有底了。”

“宣传也要跟上。”岑晚月继续说，“不能再靠口口相传了。可以印些传单，重点写‘正规渠道’‘保修三年’‘假一赔十’，把我们的优势亮出来。”

林秀芬皱眉：“印传单要钱，