单，主要是年轻人不来。”

李承恩点点头，并不意外。他知道会有影响，只是没想到来得这么快。

“他们主打什么？”岑晚月问。

“便宜，样子好看，还能七天退换。”林秀芬合上账本，“听说货是赊来的，不用先付钱，卖完再结，压力小。”

“我们呢？”岑晚月又问。

“我们靠的是回头客。”李承恩说，“人家拼的是新、快、便宜。我们要是只跟着降价，迟早撑不住。”

屋里安静下来。窗外传来音乐声，还是对面新店放的，听着不像本地人常听的内容。

过了一会儿，岑晚月开口：“要不我们也搞个活动？比如以旧换新多给点钱？”

“能拉人，但治不了根本。”李承恩摇头，“人家不是靠优惠活下来的，是靠新东西吸引人。我们如果只降价，最后会把自己拖垮。”

林秀芬坐在小凳上，手指轻轻敲着账本：“关键是进货。他们那批收录机没见过牌子，应该是南方私人厂出的，成本低，款式新。我们现在走供销社，机型老，更新慢。”

正说着，门口传来嗑瓜子的声音。陈大壮来了。他穿宽大的汗衫，裤兜里揣着半袋生瓜子，一边走一边吃，瓜子壳全吐进了门口的痰盂。

“哟，开会呢？”他把瓜子袋拍在柜台上，“我就知道你要找我。”

李承恩抬眼：“你知道？”

“整个西街都在传。”陈大壮一笑，“南方来了新货，压价狠，专门抢咱们这种老店的生意。我还听说，有人已经去谈代理了，准备在东市也开一家。”

“谁？”岑晚月问。

“不知道，但路子野。”陈大壮坐下，跷起腿，“这年头，供销社不是唯一出路了。南方厂子多，管得松，敢做敢卖。我们不动手，市场就被占完了。”

没人接话。李承恩盯着桌面，拇指摩挲着食指第二关节的老茧。那是以前干活留下的，一直没消。

“我们不能坐着等死。”陈大壮又说，“等不如闯。”

这句话落下，气氛变了。大家心里都明白，这不是小事，也不是谁使坏，而是市场真的变了。

林秀芬先开口：“我们的优势是什么？是信誉，是服务，是修得好。但他们拼的是‘新’，是‘快’，是‘看起来体面’。年轻人买东西，第一眼看的就是外观。”

“那我们就不能只靠修。”岑晚月说，“得有自己的新货，好看的，可靠的，还得让人信得过。”

“可进货渠道在哪？”林秀芬问