天刚亮，街上还有点灰蒙蒙的，西市路口的“承恩电器分店”门口已经有人在等了。李承恩一推开店门，几个顾客就围了上来。他没急着招呼人，先回头看了一眼店里。岑晚月正在摆零钱盒，林秀芬在翻昨天的账本，陈大壮叼着瓜子从休息区走出来，赵铁柱蹲在门外长凳上系鞋带。

“来了？”李承恩问。

“嗯。”赵铁柱站起来拍了拍裤子，“昨晚睡得少，但精神还行。”

店里灯早就开了，绿植擦过了，玻璃门上的窗花也贴好了。红毯铺得挺平，就是边角有点翘，像是被人踩过。李承恩弯腰按了按，又把宣传板往前推了半步，让“以旧换新”四个字更清楚。

“今天估计比昨天忙。”陈大壮走到货架旁，拨了拨风扇罩网，发出一点响声，“刘志国和孙小海呢？”

“去对面吃早点了。”岑晚月抬头说，“让他们快点回来。”

话刚说完，两个年轻人就回来了，手里拎着油条和豆浆。刘志国把早点放下，马上去换工作服。孙小海直接去了维修台，检查试机线路有没有松。

李承恩点点头，没多说话。他知道昨天生意好不是碰运气。鞭炮放完后，真正的考验才开始。

七点五十分，店门正式打开。赵铁柱站在门口一边，像根柱子一样站着，眼睛看着进进出出的人。第一个来的还是个大妈，提着一台老收音机。

“还是来换？”岑晚月笑着接过机器。

“对，我邻居昨天换了，说划算。”大妈往里看了看，“你们这风扇真能用十年？”

“电机是铜的，老师傅装的。”李承恩从库房出来，拿起一台样机打开底座，“你看，线绕得很密，不会烧。”

大妈凑近看了几眼，点头：“那就给我拿一台。”

交易很顺利，找钱也没错。可接下来人越来越多，节奏一下子乱了。

八点半，三个顾客同时挤到柜台前。一个要买电熨斗，一个问保修期多久，还有一个拿着发票说少找了两毛钱。岑晚月一边撕单据一边解释保修规则，手不停，额头出汗了。林秀芬赶紧过来帮忙查账，发现是刘志国记错了折扣——原价三十八，他说成三十五，结果少收了三块。

“不是说了吗，旧机统一折三成？”岑晚月小声提醒。

刘志国脸红了：“我……一时没反应过来。”

“没事。”岑晚月马上对顾客笑，“刚才同事说错了，我们按标价算。你要是带旧机来，还能再减五块。”

顾客这才满意，转身去看样机。