她们退到门口回望。灯光下，店里干净整洁，货架有序，标语清晰，红布醒目，绿植青翠。没有花哨装饰，但每样物件都各归其位。

“你说，明天真会有人来吗？”林秀芬忽然问。

岑晚月笑了笑：“来不来，门都得开着。”

林秀芬也笑了，掏出小账本翻到最后一页核对数字：租金付清，装修花了二十七块六，工资预支四十块，备用金留了一百二十块。她收好笔，轻轻拍了拍岑晚月的肩。

“算完了。”她说，“没超。”

这时陈大壮从后屋走出来，手里拎着帆布包。脸上沁着汗，裤腿沾着灰，嘴里叼着瓜子壳。

“人都到了。”他说，“在休息区等着。”

休息区用帘子隔开，摆着四张小板凳，墙上挂着小黑板，写着“服务三原则”：一问需求，二报价格，三提优惠。两个新人坐在那里，一个叫刘志国，一个叫孙小海，昨天刚来，穿着干净衬衫，双手放在膝盖上，坐得笔直。

陈大壮站到前面，清了清嗓子：“最后练一遍。”

他放下帆布包，抽出几张纸念：“我是街东头王婶，听说你们搞以旧换新？我有个老收音机，八成新，能折多少？”

刘志国立马上前一步：“您先把机器拿来，我们看成色。一般按原价三折抵扣，换新机还能减五块。”

“我要买风扇呢？”陈大壮接着问。

“风扇有两种，三叶的三十八，五叶的四十五，保修三个月。旧机折价一样算。”

“能不能赊账？”陈大壮眯起眼。

“不能。”刘志国摇头，“现款交易。可以交一半定金，货到了通知您来取。”

陈大壮点头，看向孙小海：“你来。”

他又换口气：“我是厂里工会的老李，帮二十个同事登记换机，有没有团购价？”

孙小海上前，声音沉稳：“十台以上，每台减两块。我们可以统一上门收，修好后送回。”

“要是修不好呢？”陈大壮问。

“退差价，或者换同款二手机。”孙小海答得干脆。

陈大壮笑了：“行，记住了。”

他收起纸张，扫视两人一眼：“记住，别慌，别抢话，问一句答一句。报价要说清，优惠要主动提。顾客犹豫，就问‘您是想省点钱，还是图个耐用’——这话管用。”

两人齐声应道：“知道了！”

“再来一遍口号。”陈大壮抬手。

两人站起来喊：“欢迎光临，请您慢慢看！”