”

陈大壮听得直点头：“就这么办！他王德发想靠低价搅局，咱就靠质量和信誉稳住阵脚。他砸钱，咱攒人情。时间一长，谁输谁赢还不一定呢。”

两人说完，屋里安静下来。风扇在角落嗡嗡转，吹动桌上的纸页。李承恩合上本子，端起茶杯喝了口凉茶。茶叶沉在杯底，不再浮起。

“你明天就去联系质检师傅。”他说，“特别是那个退休的老电工，听说他最近在家闲着。待遇按日结，干一天给一天钱，别让他觉得是白帮忙。”

“行，我一早就去。”陈大壮站起来，拍了拍裤子上的瓜子壳，“顺便打听下那个‘双燕’牌的底细。到底是哪个厂出的，有没有召回记录，质量口碑怎么样。知己知彼，才能防得住。”

“嗯。”李承恩点头，“还有，传单的事你也留意下。别等人家发了咱们才反应。咱们也可以印一批，不提名字，就说‘本地正规渠道，三检入库，售后无忧’，发到菜市场、居委会门口、公交站。”

“聪明。”陈大壮竖起大拇指，“明着不说他，暗里压着他。让他想闹都找不到由头。”

李承恩没笑，只是把本子塞进抽屉，锁好。“他要是真把货铺出来，咱们也不慌。客户一开始可能图便宜去买，但用坏了就知道差别了。那时候，咱们的服务优势就出来了。”

“到时候退换修全都跟上，人家自然回来。”陈大壮说，“咱不怕竞争，就怕没机会证明自己。”

两人又聊了几句细节，陈大壮看了看天色，说该走了。李承恩送他到门口，看着他推开卷帘门走出去。外面路灯刚亮，照在他宽厚的背影上。

店里只剩李承恩一个人。他关掉展厅的灯，只留后屋一盏。坐下后，他又把那张纸条拿出来，重新看了一遍。王德发的名字写在上面，墨迹有些晕开，像是抄写时手抖了一下。

他把纸条折好，放进衣兜。那里常年揣着一盒录音带，但这回他没拿。他知道，这一仗不用录音，也不用账本，更不用前世那些弯弯绕绕的手段。这一回，他要堂堂正正地赢。

他打开台账本，翻到新的一页，写下今天的日期：1983年7月19日。

下面第一行写着：“应对低价倾销预案启动。”

第二行是具体措施：

建立三检制度，责任人签字入库；

推行七天无理由退换，运费由店方承担；

组织维修夜市，每周五晚免费检修；

制作宣传材料，突出质量与服务优势；

加强客户