“收音机带短波段，年轻人喜欢，可以卖一百六十五。但只有二十台，不必主推。重点还是录音机。”她提出“阶梯出货”：第一批十台卖一百五十元，看看反应；如果三天内售罄，第二批提到一百五十五元，制造紧俏感；后续根据回款情况灵活调整。

“这么一来，既能稳住现金流，又能控盘。”她说。陈大壮直点头，“高，真是高。我就说为啥李承恩非得请你来算这笔账，原来不只是算钱，是算人心。”他转向李承恩，“老李，听她的，就这么干。我后天送第二批货样来你看，还是珠江牌，这次多了个双卡功能，城里正缺这个。”

李承恩没急着回应。他拿起铅笔，在纸上画了个方框，写上“一百五十元”，又在下方划线，注明“首批十台，限本周内售出”。他抬头问林秀芬：“宣传怎么搞？不能贴广告，也不能挂招牌。”“不用。”林秀芬说，“你以前修机器的人，都留了名字吧？挨个通知，说新到了一批货，价优，先到先得。谁付现钱，谁优先拿。”“这不是变相涨价？”陈大壮问。“是筛选客户。”林秀芬说，“付现的，才是真想买的人。拖着讲价的，多半是打听行情的，别理。”

李承恩点头，“行。”他又问：“那喇叭单元呢？”“不单卖。”林秀芬说，“搭售。买录音机的，可以九折配一对喇叭，提高客单价，也能清库存。”“万一有人只想买喇叭？”“那就告诉他没货。”林秀芬语气平静，“等你想卖的时候，再说有。”

陈大壮哈哈一笑，“你这招叫‘吊胃口’！”他站起身，活动下手脚，“行，你们这儿定好了，我心里也有底了。第二批货我按五十台备，你这边销得快，我供得上。”他喝了口豆浆，烫得龇牙咧嘴，还是咽了下去，“对了，老刘那边说，下个月广交会还有批货，型号更新，带自动停机功能，你要不要？”

“要看价。”李承恩说。“当然。”陈大壮点头，“我现在就学会一件事——没你媳妇算过，我不报价。”这话本是玩笑，却让林秀芬轻咳两声，低头整理笔记本。

李承恩看了眼窗外。太阳已经升到屋顶上方，光线斜照进来，落在桌上的计算器上，屏幕泛着光。他伸手把计算器往阴面挪了挪，免得反光看不清数字。

“还有件事。”林秀芬忽然说。她翻到笔记本最后一页，写下一笔预估支出：“销售准备费用”。包括：印五十张简易价目卡（找厂里印刷组熟人，五毛一张，共二十五元）；租一辆平板三轮车用于短途送货（每天三元，预计用五天，共十五元）；预备零钱兑换（需三百元零钞，向