笔圈出三项：采购原价、运输附加费、潜在损耗率（她定为百分之三）。

“为啥定百分之三？”李承恩问。“路上颠簸、装卸磕碰、买家退货，哪样都可能损毁一两台。”林秀芬说，“咱们没有保修点，坏了就得自己承担。多预留一点，不吃亏。”李承恩点头，“有道理。”

林秀芬继续计算。她重新核算每台录音机的成本：原价加均摊运费再加损耗预留，得出最终单位成本。算完后，她在纸上画了个简单图表，横轴为售价，纵轴为利润，标出三条线：保本线、合理利润线（百分之二十至二十五）、高利润线（百分之三十以上）。

“市面上现在卖多少？”她问。“国营商店挂牌一百八十，黑市最低压到一百三十。”“那就不能卡在中间。”林秀芬说，“太高没人买，太低显得假，还会被人盯。”她指着图表，“建议卖一百五十元。”“为什么？”“第一，比黑市高出二十，但质量看得见，买家愿意为‘靠谱’多掏钱；第二，比国营便宜三十，价格有优势；第三，这个价每台能赚二十三左右，三周就能回本。”

李承恩盯着图表看了许久。他拿起铅笔，在“一百五十元”那个点上画了个圈。“要是王德发知道我们卖这个价，会不会压更低抢生意？”林秀芬笑了笑，“他会想，但他做不到。”“怎么说？”“他走的是国营渠道，进价高，层层审批，发票要对账，根本降不了成本。他要是真敢卖一百四十，自己就得赔钱。而且——”她顿了顿，“他不敢明着跟咱们打价格战。他侄子是居委会主任，查投机倒把最狠。他自己卖低价，等于往自己头上扣帽子。”

李承恩神情放松了些。“你还考虑这些？”“做会计的，不算远账，怎么帮人挣钱？”

这时，院外传来脚步声，接着是三轮车轮碾过青石板的声音。门被推开，陈大壮探进半个身子，“哎，我没打扰吧？”他穿着夹克，袖子卷着，手里拎着个搪瓷缸子，冒着热气。“刚去巷口打了豆浆，顺便来看看。”他走进来，把缸子放在桌上，搬了条长凳坐到对面，“你们算到哪儿了？”

林秀芬把笔记本转过去让他看。“正在定录音机的零售价。”她说，“建议一百五十元起步，首批限量，试水市场。”陈大壮低头看了看图表和数字，咧嘴一笑，“你这脑袋，比算盘还灵。”他说，“我倒腾这么多年，都是凭感觉喊价，顶多加三成利，哪像你这样，连买家心里怎么想都摸透了。”

林秀芬没接话，只说：“不是我聪明，是数字不会骗人。”她翻到另一页，讲起收音机的定价策略。