多说，却已心照不宣。

陈大壮把瓜子壳吐在地上，用鞋尖碾了碾。“你这个人有意思。别人都问‘多少钱一台’‘能不能便宜点’，你上来就问渠道、流通、售后。看来不是只想赚快钱的。”

“快钱留不住。”李承恩说，“我想把事情做长久。”

“那就得找对伙伴。”陈大壮拍拍他肩膀，“光靠你自己，手艺再好，也架不住断货。我呢，货能弄来，可要是修不好、退得多，我也塌台。”

李承恩点头，“互相托底，才能走得远。”

“哎！”陈大壮突然提高声音，“前面巷口有家茶摊，热水一直开着。坐下喝口茶，咱们慢慢聊？站这儿风吹得脑门疼。”

“行。”李承恩没有推辞。

陈大壮提起帆布包扛到肩上，转身就走。李承恩跟在他身后半步。两人穿过集市，绕过一堆纸箱，拐进一条稍宽的巷子。左边墙上刷着褪色的标语：“发展个体经济，服务人民群众”，右边是一家关了的缝纫社，玻璃窗蒙着灰。

再往前十几米，路边有个简易棚子，底下摆着四张折叠桌和几条长凳。一位老太太坐在小火炉旁烧水，铝壶冒着白汽。

“王姨，两碗茉莉花，热的。”陈大壮熟络地喊。

老太太抬头看了眼，点点头，拎起壶开始沏茶。

两张桌子拼在一起，陈大壮拉开凳子坐下，把包放在腿边。李承恩坐对面，目光不经意扫过他包的拉链缝隙，瞥见半张发货单，上面写着“飞跃L-802型录音机”，收货地是“津海转运站”。

他没多看，低头接过老太太端来的粗瓷碗。茶水泛黄，浮着几片干花，香味扑鼻。

“你看着老实。”陈大壮吹了口热气，“其实心里明白。”

“活久了，看得多了。”李承恩抿了一口茶，温度正好。

“那你应该懂一件事。”陈大壮放下瓜子袋，身体前倾，“现在这行情，不是谁嗓门大谁赢，也不是谁关系硬就能通吃。关键是能把链条串起来——前端有货，中端能运，末端能销，售后能修。四个环节都稳，才算站得住。”

李承恩点头，“你说得对。我现在修的机器，七成是三年内的新产品。老百姓买得起，但也娇贵。修不好，他们就不信你了。”

“所以我愿意跟你聊。”陈大壮说，“我不怕你精明，就怕你糊涂。你越懂行，我的货就越安全。你修得好，人家用了不出问题，下次还来找你买，我也跟着多卖几台。”

“互惠。”李承恩说。

“可不