。如果某种机型反复出现电源问题或磁头磨损，说明它普及率高，用户基数大，将来卖翻新机就不愁没人买。”

“第三步，测试翻新能力。”他说，“店里晚上关门后，空着的时间可以利用起来。你负责登记和对外联络，我主攻拆装和调试。第一批样机拿回来，我们自己动手翻一遍，记下耗时、耗材、良品率。做到心里有数。”

岑晚月点点头，抽出一张空白纸，开始列：

分类统计维修数据（按品牌、故障类型、客户年龄层）

制作简易翻新流程表（拆解→检测→更换→组装→试机）

设计试用反馈单（让熟客试用样机，填写使用感受）

拟定首批目标机型清单（优先选择易修、配件足、认知度高的型号）

她写字很快，笔尖划在纸上沙沙作响。写完抬头：“还有一个问题——怎么让人信咱们的东西靠谱？”

李承恩早有准备。

“口碑。”他说，“咱们店开了这么久，街坊都知道‘修不好赔’这句话不是随便说的。要是推出翻新机，就挂个牌子：‘本店翻新，保修三个月’。跟修电器一样，坏了包修，实在修不好退一半钱。这样一来，大家知道你敢负责，才敢掏钱。”

“另外，第一批不对外公开卖。”他补充，“先从熟人开始。像张奶奶家孙子爱听歌，刘嫂想学外语，都可以让他们先试试。便宜点给，甚至免费借一阵，听他们反馈。等有人说‘这机器不错’，自然会传出去。”

岑晚月听着，慢慢点了点头。

她放下笔，靠在椅背上，看了他一眼：“你什么时候开始想这些的？”

“昨晚。”他说，“广播里报销量涨了百分之三十七，我没吭声，但记下了。今天去百货站看了一圈，更确定了。这不是偶然，是趋势。”

他低头搓了搓手指上的茧，动作很轻。

“以前我只想活着。”他说，“现在我想活好一点。不只是吃饱穿暖，是能把本事变成饭碗，还能帮别人也用上好东西。录音机听着是小玩意儿，可对有些人来说，它是能听一首歌、学一句话、记住一段声音的东西。我不图发财，就想试试看，能不能让这些东西，走得更远一点。”

屋里静了一会儿。

窗外风吹树叶，哗啦啦响。院里的灯还亮着，光线照进来，在地上投出一道斜影。水缸边晾的衣服已经干了大半，袖子垂下来，轻轻晃动。

岑晚月站起来，走到床边拉开抽屉，拿出一个小布包。打开来，里面是一叠钞票，用橡