清楚。

这种东西，城里已经开始普及了。那乡下呢？郊区呢？那些刚有点积蓄的工人、供销社职工、个体户，谁不想也买一台？

他想起上个月有个戴草帽的老汉，从顺义赶来修红灯牌收音机。他说村里有人买了熊猫录音机，天天放《十五的月亮》，孙子听得入迷，非要家里也买一台。可坏了没人会修，只能扛进城。这次来除了修机器，还悄悄问他：“师傅，我要是捎几台回去卖，行不行？”

当时他没回答。一是怕惹事，二是真没往那方面想过。

但现在不一样了。

他低头看自己的手。指甲剪得很短，指节粗大，掌心布满常年劳作磨出的纹路。这双手能修好别人弄坏的东西，为什么不能直接把完好的送到他们手上？

他转身回到柜台，翻开本子，在空白页写下三个字：

货源。成本。销路。

写完，又将“销路”划掉，改成“需求”。销路是结果，需求才是起点。他现在看到的，正是需求在上升。

可问题是：他是小个体户，不是供销社，进不了国营渠道。市面上紧俏的电器都要靠关系才能拿到货，普通人排队都买不到，更别说他这样的修理铺。想大批进货，难如登天。

除非……

他想起陈大壮以前说过的一句话：“有些厂出口退货的残次品，外表有划痕，功能没问题，便宜得很，就看有没有门路接。”

当时没在意，现在回想起来，心跳不由快了一拍。

残次品翻新再卖——这或许是他的机会。

他修了这么多年电器，什么毛病没见过？什么零件换不了？只要核心能用，换个外壳，重装喇叭，检测线路，照样能用。老百姓要的是能听、能录、声音清楚，谁在乎是不是全新出厂？

关键是价格要低。比市价便宜两成甚至三成，普通人也能咬牙买下来。一台挣二十块，一百台就是两千块。这笔账他算得明白。

他拿起铅笔，在纸上画了个简单的流程：

找渠道→拿样品→测试翻新→定价试卖→收反馈→扩规模

每一步都不容易，但他不怕难。他怕的是原地不动。

他把纸折好，塞进本子里。这时外面传来脚步声，一个穿蓝布衫的大姐走了进来，手里拎着布包。

“李师傅在吗？我这收音机又不出声了。”

“在的，您放这儿吧。”他接过机器，“还是上次那个电容的问题？”

“哎哟你还记得！真是神了，一模一样。”