子结婚，专门请你去调试彩电。这种事，传开了，就是招牌。”

他听着，没说话。

“你现在缺的不是想法，是把零散的事串起来。”她说，“比如，有人想买彩电，你让他加价预订，这没错。可你能不能再往前走一步？”

“怎么走？”

“你告诉他，他家那台旧黑白电视，可以折价换新。”她说，“你收回来，修好，卖给别人。一台机器，两头赚钱。而且，你还占住了‘换新’这个名头。”

他手指动了动。

“这不是代购，是服务。”她说，“人家不光是买电器，是解决‘旧的怎么处理、新的怎么买’的问题。你把这两个连在一起，就成了事。”

他低头，在纸上画了条线，从“旧机回收”连到“折价换新”，再连到“销售新机”。然后在旁边写了个“检”字。

“所有翻新的，必须经我手检测。”他说，“贴标，保三个月。要是坏了，算我的。”

“对。”她笑了，“你技术硬，这是你的根。别人翻新是糊弄，你是真修。只要做出几单，口碑就起来了。”

他点点头，继续画。在“销售”下面分出两条支路：一条是“本地换新”，一条是“外销翻新机”。又在“外销”旁边写了个“跨区”。

“要是能打通几个城郊点呢？”他说，“比如通县、大兴，那边工人多，工资高，但买不到新电器。咱们把翻新机送过去，价格比城里低，质量比倒爷的好。”

“那就不是修家电的了。”她说，“是做流通的。”

他停笔，看着这张图。

纸上已经有模有样：左边是维修和回收，中间是检测和翻新，右边是本地销售和跨区分销。顶端写了两个字：“服务网”。

“这盘事，能滚起来。”她说，“一开始小，慢慢就能带出人、带出钱、带出关系。等哪天政策松了，你手里有客户、有渠道、有信誉，申请个公司名头，谁拦得住？”

他沉默了一会儿。

“风险呢？”他问。

“最大风险是货源。”她说，“国营商店不给你供货，厂里不认你。可你有没有想过，厂里也不是铁板一块？技术员、仓库工、运输队，都有人想搞点外快。只要你能验货，能给现钱，他们愿意偷偷放一批次品机出来。这种机子便宜，毛病清楚，正好拿来翻新。”

他想起陈大壮说过的话：“厂里报废的，九成新，就差一个电容。”

“还有一点。”她声音低了些，“你现在一个人干，累，也容易