脚步声由远及近，踩在四合院外那条刚洒过水的水泥道上，嗒、嗒地响。李承恩正低头翻着新收的客户登记表，听见声音没抬头，只把手里那支铅笔往耳后一夹，顺手抹了下袖口沾上的灰。

门被推开，带起一阵风，吹动了桌上几张纸。来人是老吴，联营组的物资调配员，穿一身洗得发白的工装，肩上还搭着条毛巾。他跨进来时喘了口气：“到了到了，就差我一个。”

李承恩这才抬眼，点了下头：“坐吧，人都齐了。”

屋里已经坐了五个人，围在一张旧方桌旁。这张桌子是从电器店搬来的，桌面有几处烧痕，是早年焊电路板留下的。桌上摆着茶缸、笔记本、几张画了流程图的草纸。墙角立着个铁皮柜，上面贴着“配件分类”四个字，用红漆写的，边角有些剥落。

这是联营组成立后的第四次晨会。

老吴坐下后拧开茶缸盖，热气冒出来，他吹了两口，说：“刚才路过菜市场，听见有人讲咱们的事。”

“说什么？”坐在对面的小陈问。他是维修组的，年纪最轻，说话直。

“说我们搞私人联营，不合规。”老吴喝了口茶，“还有人讲，咱们售后靠不住，东西卖出去没人管。”

屋里静了半秒。

李承恩从抽屉里抽出一份报表，放在桌上推过去：“上周接到维修预约三十七单，比前一周多十二单。定制订单八台，全部交付，零投诉。客户回访做了二十一家，十六家给了正面反馈，说‘比国营商店还靠谱’。”

他顿了顿，又翻开另一页：“第二期讲座来了四十一人，比第一期多四个。现场登记服务十九项，其中十一个是新客户。墙报栏投票，想听‘冰箱除霜’的最多，十三票。”

他说话平平的，没有情绪起伏，但每句话都落在实处。

小陈咧嘴笑了：“那他们瞎嚷嚷什么？咱又不是挂羊头卖狗肉。”

“关键是现在大家信这个模式了。”老吴接话，“昨天我去郊区拉货，送货的老张主动问我能不能加入联营——他有个修电机的手艺，一直单干，怕压价抢生意。”

“这事得按规矩来。”李承恩说，“新成员要审核，看有没有固定手艺，过往有没有扯皮账。入伙要出钱，最低五百，分三期付，签协议。分红按出资和贡献双轨算。”

“我看行。”另一个成员老郑点头，“现在接单量上去了，光靠我们这几个人忙不过来。尤其是定制这块，改一台机器要拆板、布线、测试，至少三个工时。要是能多几个人手，还能接大宗