。”李承恩指着纸页，“是我们这种零散进货，价格不稳，供货也不稳。今天能拿到货，明天就可能断。客户信你一次，信不了一辈子。我不想砸招牌。”

陈大壮没吭声，低头又嗑了几颗瓜子。过了片刻才道：“那你打算咋办？合伙干？”

“联营。”李承恩说，“不是我一家说了算，也不是你一家独揽。咱们几个长期合作的，出钱出力，凑一股。统一进货，统一调货，统一价格。谁也不能偷偷加价卖，也不能压着货不放。赚了按股分，赔了按股担。”

陈大壮抬起头：“听起来像供销社。”

“不像。”李承恩摇头，“供销社是国家管，咱们是自己人抱团。规矩咱们定，账目公开，每月对一次。谁要是耍滑头，下次集资就不带他。”

陈大壮笑了：“你还真敢想。那谁当头？你？”

“我不当。”李承恩说，“我可以牵头，但不能一个人说了算。大事得大家商量，三分之二同意才能动。”

“那万一扯皮呢？吵三天也定不下主意。”

“所以要有章程。”李承恩说着，从另一个本子里抽出一页纸，“这是我写的初步想法。比如设立轮值主管，每个月换一个成员负责日常协调；再比如建立信用档案，谁履约好，下次扩股优先考虑。还有售后服务，不管哪家卖出去的东西，出了问题都由联盟统一修，不推诿。”

陈大壮看得认真起来，手指在纸上划着：“这‘信用档案’有意思。谁要是偷工减料、以次充好，记一笔，以后没人跟他合作。这比派出所贴告示还管用。”

“人心都是秤。”李承恩说，“但得有个杆秤，让大家都能看见。”

两人正说着，院门被轻轻推开。岑晚月走了进来，手里拿着个布包。她还是那身洗得发灰的绿军装，腰背挺直，走路轻快。左耳垂的小痣随着动作微微一颤。

“你们谈得怎么样了？”她问，把布包放在桌上。

“刚说到点子上。”陈大壮笑着递了把瓜子过去，“来，吃点？”

岑晚月摇摇头，打开布包，取出几张纸：“我昨晚写的方案，你看看。”

李承恩接过展开，字迹清秀工整，条理分明。上面列了六条建议：第一，设立联合采购基金，由各成员按比例出资，专款专用；第二，制定统一服务承诺书，张贴在各门店显眼处；第三，建立应急调货机制，任何一家缺货，其他成员必须优先支援；第四，设立内部仲裁小组，处理成员间纠纷；第五，定期召开例会，通报经营情况；第六，预留一部分利