局。一步走错，满盘都输。”

李承恩没说话，盯着地图看了很久。最后，他拿起铅笔，在南城三个宿舍区上分别画了个星号，又用红线连向四合院。

“我明天就开始准备。”他说，“先找车，再招人。小吴可以管西边日常，我亲自跑南边。”

“别亲自。”岑晚月说，“你得留在店里，镇场子。派信得过的人去。等站稳了，你再去也不迟。”

李承恩点头：“你说得对。我不能总冲在最前面。”

“你现在已经不是一个人了。”岑晚月声音轻了些，“你有店，有员工，有客户，还有……”她顿了顿，没说完。

李承恩看了她一眼，嘴角微扬：“还有你。”

岑晚月没回避，也笑了：“我不算。我是蹭饭的。”

两人静了片刻。屋外彻底黑了，路灯的光从帘缝底下透进来，在水泥地上划出一道黄线。挂钟指向八点零七分。

岑晚月重新打开本子，翻到新的一页，写下：

三步走计划

一、增设记账员，解放李承恩精力，防信息积压；

二、与两家可靠维修点试行合作，形成联保网络，提升响应速度；

三、每月设“惠民服务日”，如免费线路检测、旧机折换，增强口碑黏性。

她把本子转过来给他看。

李承恩一条条看完，拿起笔，在第一条后面补充：“记账员要识字、会算盘，最好有厂里工作经验，背景清白。”

第二条，他写：“合作维修点必须签协议，明确责任划分，配件统一供应，防止偷工减料。”

第三条，他想了想，写：“服务日定在每月第一个周六，提前贴告示，备好工具和备用件，宁可少赚，也要做实。”

岑晚月看着他写的，点头：“行。那你尽快落实。”

“货源方面，我也得动。”李承恩说，“我现在靠陈大壮调货，虽然够用，但终究是别人给的路。我得自己找两条备选渠道，万一哪天他断了，我还能撑住。”

“对。”岑晚月说，“而且你要找那种不扎堆、不抢市的冷门渠道。比如外地小厂的尾单，或者外贸退回来的正品，价格低，质量好，还不容易被人盯上。”

“我认识一个铁路系统的老工人，他侄子在货运站。”李承恩说，“前两天他还跟我提过，有批从广东运来的电风扇因为报关问题被扣下了，便宜处理。我可以试试。”

“那就试。”岑晚月说，“但别一次吃太多。先拿一批试试水，看看市场反