小，见人说重话就慌；小陈勤快，可技术还没过关，换电容都手抖。”

“那就招新人。”岑晚月说，“别怕花这点钱。你一天流水快三千，一个月就是九万。多请两个人，工资加起来不到三百，值得。关键是——找个能管账的。”

“你是说，专门请个会计？”

“不是请，是借。”岑晚月说，“你认识林秀芬，她现在在厂里做成本核算，手脚利落，嘴巴严。你可以让她兼职帮你理账，按月给些辛苦费。她既能帮你把账做干净，还能防着别人从财务上找你麻烦。”

李承恩沉默片刻：“她帮过我几次，我不想让她冒险。”

“她不是冒险，是合作。”岑晚月说，“你给她机会练手，她给你背书。再说，她也不是傻人，知道什么叫分寸。”

李承恩终于点头：“行，我回头跟她谈谈。”

岑晚月合上本子，站起身，走到墙边。那里挂着一张手绘的本市街区图，是李承恩前几天用铅笔画的，标出了四合院周边的主要街道、居民区、工厂和商铺位置。她盯着看了一会儿，忽然伸手，在西边画了个圈。

“你看，你现在的客户，集中在东街和北巷，都是老街坊。”她说，“他们信你，是因为熟。但这些人毕竟有限，撑不了太久。你想做大，就得往外走。”

“南城。”李承恩走过去，手指点在地图下方一片空白区域，“那边新盖了三个职工宿舍区，住了几千户人家。家电需求大，但维修点少，服务差。”

“对。”岑晚月说，“而且那边没有强势的本地势力。不像咱们这儿，一个李国栋就能卡你十年。你要是先进去，占住口碑，别人就难插脚。”

“问题是——怎么进？”李承恩问，“我没人在那边，没门面，没渠道。”

“不用门面。”岑晚月说，“你先做流动服务。买辆二手三轮车，改装成移动维修点，挂个招牌，每天定点去一个小区转悠。收音机坏了修收音机，电线老化免费检测，洗衣机异响当场看。老百姓一看你实在，自然传开。”

李承恩眼睛亮了：“还能顺便卖货。车上带几台电饭锅、风扇，现买现送。”

“对。”岑晚月点头，“关键是要稳。别一口气铺十个点，先试两个小区，看看反应。如果成，再扩。”

“稳西扩南。”李承恩低声重复，“西边巩固老客户，南边开拓新地盘。”

“没错。”岑晚月转身看着他，“你不能再只靠‘硬刚’活着。以前你被压着打，只能反击。现在你有了势头，就得学会布