到制药厂，在江海打开输液瓶市场的销售，比他预想的要艰难许多，难到他几乎无法想像。如果说拿推销比喻是人生的一场考试的话，那末，第一天，可以说，王大海竟连试卷都没有拿到自己的手中，不管你准备得再么好，各方面想得再么充分，江海人的“门槛精”意识，让王大海五里隔着八丈，让王大海交白卷的机会都没有。

一上午，王大海与王小六俩人待在门卫室，进不了制药厂大门，门卫给里面的供应科打了电话，里面总说是在开会。王大海拿出来之前准备好的，自己只能闻一闻烟香，不能抽，只能用于业务招待用的一包中华香烟，他把香烟拆开，给两名门卫保安，一人发了一支。矮个子保安把香烟放在鼻孔下嗅了一下，满意地把香烟，在一只手的两指间竖起来，抬起另一只手，翘着拇指指甲盖，香烟带过滤嘴一头，一下下地往指甲盖上垛着，垛得大概自己满意了，用嘴憋住一口气，对准过滤嘴，突然，猛地一吹，吹完后，这才把香烟放在口中叼着，用手从口袋里掏出一把打火机，“咔嚓”一声，打火机冒出蓝色的火焰，矮个子保安把口中叼着的香烟，调整了一下方向，香头插在火焰中，嘴在“嗒……嗒……”大口地吸着香烟，顿时，矮个子保安的头，整个地陷入烟雾缭绕之中，人像神仙似的，飘飘然。

矮个子保安过足了烟瘾后，对王大海说：“小伙子呀，侬不要在这里枉费心机，阿拉在这个岗位工作了有二十年，没有看见过，来自你们滨江，甚至，来自你们那省的人，往这个工厂里面，卖进过瓶子。”

“什么事总得有个人来开头，过去没有，不能代表现在不行。”王大海见两位保安情绪活跃起来，接着乘胜追击。给两位保安一人又发了一支中华香烟。

“他不见你，侬可以找他呀。”高个子保安高兴地接过中华香烟，从口袋中掏出自己的香烟盒，把一支中华香烟当作人参似的，轻轻地放入香烟盒中。抬起头对王大海说：“供应科基本上都是多少年的老客户，四平八稳的牢靠得很，侬想插一脚，得搞搞路子。”

“怎么才能见到科长？”王大海暗自欣喜，看来高个子保安有办法，能让自己与供应科长见一面，马上又把中华香烟发给高个子保安一支，急切地追问：“请侬帮阿拉想想办法。”

“供应科长姓马，侬就叫他马科长。等一会他人出来我指给侬看，接下来看侬的能耐怎么样。”高个子保安说着话，翘着兰花指，在空中摇着，嘴里哼着电影《陈真》中的主题曲“大号是中华”

王大海心里想，等一会儿，见到马科长应