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9月中旬，每天旧金山街头建筑材料商店逐渐多了种“云东牌”波特兰水泥。事实上，几乎大多数厂家的波特兰水泥都是差不多的。以现在作坊式的生产，质量好坏，完全靠消费者运气问题。有的时候购买到的水泥质量很高，有的时候购买的水泥几乎是豆腐渣建材。厂家也无法做到质量控制！毕竟，水泥工业还不如钢铁、石油工业那么发达。虽然说，波特兰水泥诞生是在19世纪初，然而，水泥生产工业真正发展起来，也不过是在八十年代立窑、回转窑等技术发明之后。此时，绝大多数厂家连回转窑都没有引进呢！

不过，贴上云东水泥牌子的桶装波特兰水泥售价只有2.1美圆，而旧金山一带水泥价格大多是2.5美圆以上。这一点优势，加上云东水泥本来就已经积累了一定的知名度。靠着街头兜售，每天都能卖出300桶以上。

这样小贩式的销售,根本就是低声下气的求人来买，越是这样，人家越怀疑水泥质量不可靠。渐渐的，云东水泥的销路迟迟不能打开。

查理德找到销售部门的高级人员批评说道:“难道你们是一群蠢猪吗？”

一个绰号叫“愤怒的约翰”的员工一怒而起道：“你什么意思？”

查理德讥笑道：“难道你们认为自己很聪明？明明给了你们1万多元的经费，你们这群家伙却不知道如何使用。营销方式还局限于到处兜售产品!产品卖的不好，就是你们营销人员失职!”

愤怒的约翰瞪着大眼,问:“那你倒是说说怎么办？”

“我们的产品质量比其他的厂家好，价格比其他的厂家低，却卖的不火暴。其他的水泥厂外,总是人山人海,产品一出厂就被可户拉走了。而我们的门前基本上全是自己人，没有人山人海的客户！不,这样不行!我们直接去告诉人家,我们的产品质量优秀,不会有多少人相信的!咱们得让别人评价水泥优秀,然后才能让人放心买!”

查理德说道:“瞧好了！资金是用来打广告用的。现在我示范一下，以后，你们要学会有了资金就广告广告再广告！”

报纸上广告出现了！查理德雇佣一批擅长写新闻稿的记者，大批的广告的广告密集的灌注到各大报纸上.

“根据权威部门测试，云东水泥安定性优异!”

“云东水泥，已经超过所有波特兰水泥！它的品质如同王云东的小说一般可靠耐用！”

接着，一个重头戏又出来了。一名擅长写软文的中国员工根据《三国演义》中张飞的事迹改编成一个故事广