在美国也接触过，但是那时候主要是搞技术，对投入花销上印象不深，但现在华众和汉海那边两位一体，吴总在研发上舍得投入，但对我们华众这边也就寄予厚望，好在MPEG解码芯片没有让她失望，回报将是丰厚的。”

“程控交换机这边也应该收益不差吧？”沙正阳对程控交换机市场也很感兴趣，当然最主要的还是对另外一个前世时空中的超级巨头——华为的表现感兴趣。

他很想知道华为在来自华众的强力竞争下，现在的表现如何。

“当然也不差，我只是说和MPEG解码芯片相比，显得逊色罢了。”宗文峰笑着道：“现在骆峥负责程控交换机这边，我们和华为现在是并驾齐驱，那边李义南也很厉害，他们的C&C802万门机现在势头正猛，不过我们也不差，我们的目标都是啃下阿尔卡特和AT&T的市场，所以现在北方我们我们占优势，长江以南，华为占优势。”

“目前的格局是我们、华为以及外资几家大概各占三分之一的程控交换机市场，而在三年前外资几家几乎是垄断，去年华为销售达到了9个亿，但我们在这一块上大概有7个亿左右，略逊于他们，外资几家合起来大概在8个亿左右。”宗文峰对自己业务范围的情况很熟悉。

“那程控交换机市场这一块很吓人啊，比MPEG解码芯片强得多啊。”沙正阳吃了一惊，他一直以为程控交换机那边估计也就是两三个亿而已，没想到竟然达到了7个亿的产值。

“不一样，程控交换机市场竞争很激烈，华为那边若论技术实力不及我们，但是他们提升很快，而且服务很到位，我们这边技术略强，但是售后服务比不过华为，最差的是外资这几家，技术最强，但售后服务最差。”

宗文峰已经看到了危机，而且也认清楚了危机的关键，作为背水一战的华为在技术上哪怕略微逊色，但是却能紧追不放，不断提升，但是在服务作风上，华众这个同样是脱胎于草根的，却因为有几家后盾，明显狼性风格不如华为，这就是差距。

“我估计今年我们和华为两家就能把外资的几家挤得顶多能占到五分之一的市场以下，98年就要让外资从这一块市场滚蛋，但是我们华众需要在技术服务上加大投入，尤其是在人力资源上的招募和培训需要跟上，否则我们的技术会被华为赶上，我们的服务带来的品牌溢出更会被华为拉开距离，这很关键。”

“嗯，既然发现了问题，那就要解