与渠道。”周文祥顺势接话。

“所以我们也愿意加大诚意，除原定药材、丝绸外，可额外提供一批优质野生人参与虫草，数量充足。不过……”

他话锋一转，直视李老板：

“我们希望贵方提供的电子元件，品质在原有基础上再升一级。”

“特别是高频晶体管与集成电路模块，须达到军用备用级标准。”

“价格方面，我们希望在原价基础上，下调百分之十五。”

既要提升品质、压低价格，还要增补市场紧俏药材。

李老板脸上的笑容，再也挂不住了。

他端起茶杯，慢慢啜饮，心中飞速盘算。

对手显然有备而来，不仅要否决他的涨价提议，还要争取更优条件。

高品质药材在国际市场利润丰厚，但提升元件等级，必然抬高成本、增加风险。

谈判随即陷入拉锯。

双方在品质标准、价格折算、附加药材的数量与品级上反复交锋。

周文祥熟稔电子元件技术参数，也精通中药材市场价值，每一次出价与反驳都切中要害。

两天之内，双方数轮商谈。

最终，李老板接到一通香港紧急来电后，二人各退一步，达成协议。

进口电子元件品质提升半级，介于民用高级与军用备用级之间。

价格在原合作价基础上下调百分之八。

中方额外提供价值相当于原计划百分之二十的顶级野生人参与虫草。

虽未完全达成周文祥的预期，但相较对方最初的涨价企图，已是重大胜利。

不仅稳住了供货渠道，还以更优价格拿到了更好的货品。

签字时，李老板望着周文祥年轻却沉稳的面容，由衷感慨。

“周生年轻有为，谈判手腕老辣，见识不凡，未来前途不可限量。”

周文祥谦逊道：“李老板过奖，不过是互利共赢罢了。”

协议签署完毕，李老板心情颇佳，闲谈间无意提及。

“我在欧洲有些做机械设备的朋友，有些货品，贵国或许也有兴趣。”

“其中一位德国代理商是爱国华侨，一心想为祖国出力。周生若有意，我可代为引荐。”

这是意外之喜。

周文祥谨慎记下对方姓名与联系方式，表示会向领导汇报。

广交会期间，周文祥还顺手帮兄弟单位解了围。

某省轻工代表团与东南亚客商签订一批竹编制品出口合同。