过去，看了几眼，脸色微红：“嗯……看来贵方准备很充分。”

施密特深深看了周育民一眼，用俄语对李处长说：“贵方人才济济。”

李处长微笑：“年轻人，爱学习。”

谈判继续，气氛微妙地变了。

东德代表不再随意使用德语夹带技术细节，交流回到俄语主渠道，但态度明显认真许多。

进入合同条款逐条审议。

轮到“保修与维护”条款。德文草案写得很长，嵌套了好几个从句。

翻译同志念出中文：“卖方对主机提供为期三年的保修……”

周育民目光紧盯着德文原文。一个词引起他的警觉：“主机总成”。

在德文机械合同里，这个词通常指机械的主体结构，但不包括核心的精密部件，比如纺锤、导轨、数控模块。

而后面跟着的除外条款里，用小字列了一串“不包含”的部件清单，几乎涵盖了所有易损和核心部分。

这是陷阱。

三年保修听起来很美，但保的都是不容易坏的铁架子。

他举手。

“李处长，张科长，关于这一条，我需要澄清。”

他指着德文原文，“这里使用的‘主机总成’定义模糊，结合后面的除外清单，实际保修范围严重缩水。”

“按照国际通行的整机保修惯例，我方应要求明确为‘整机保修’，并附上详细的包含部件清单，特别是纺锤组件、电子控制单元和精度校准系统。”

他看向穆勒，首接用德语：“

穆勒博士，按照德国工程师协会指导文件，整机保修的定义应包括所有影响设备基本功能的部件。您这份草案，不符合行业惯例。”

穆勒额头渗出细汗，施密特脸色沉了下来。

“周先生，你提出的要求超出了标准合同范围。”

施密特用俄语说道，语气强硬，“我们的保修条款是成熟的、经过验证的。”

“但不符合我方利益。”

周育民寸步不让，切换回俄语，面向李处长和全体中方人员。

“如果核心部件不包含在保修内，未来三年，一旦出现精密部件故障，维修费用可能高达设备价格的百分之十五到二十，这等于变相加价。”

他停顿一下，从自己文件夹里，不紧不慢地抽出另一份文件摘要。

罗马尼亚同类型机械的报价和保修条款影印件，放在桌上，但并不推过去，只是让对面能看到标题。

“我们理解贵