。

虚高。至少百分之二十。

东德方面吃准了中国急需技术升级，抬高了价码。

而且付款条件苛刻，要求部分用硬通货结算。

他放下笔，走到窗前。夜色深沉。

不能硬碰硬，对方有技术优势，我们急需，但我们也并非没有筹码。

他回到桌前，抽出另一份文件，小组收集的东欧其他国家的纺织机械情报。

罗马尼亚，也有类似产品，技术稍逊，但价格低很多，且愿意接受以货易货。

一个想法逐渐清晰。

......

第二天上午，小组碰头会。

周育民把整理好的对比表格和翻译摘要分发给每个人。

重点圈出了价格差异和罗马尼亚的替代可能。

李处长听完他的汇报，手指在罗马尼亚那栏资料上敲了敲：“你是说，用罗马尼亚的产品作为谈判施压的筹码？”

“是。”周育民点头，“东德的技术确实最好，但价格超出合理范围。”

“我们可以明确表示，如果价格不能回归国际公允水平，我们将认真考虑罗马尼亚的方案。”

“同时，在技术细节上，我们可以指出他们设备在某些方面的不足，比如对国内棉料适配性的潜在问题，增加我方谈判的立足点。”

技术处老吴推了推眼镜：“小周指出的这个适配性问题，确实存在。东德的机器是针对长绒棉优化的，我们的棉花短绒比例高，可能需要调整。”

李处长沉吟良久，看向张建国。

张建国点头：“我觉得可行。双管齐下。既摆出替代选项，又在技术细节上纠缠，拉长谈判周期。他们比我们更怕拖，船期、生产计划都卡着。”

“好。”李处长拍板，“调整谈判方案。小周，你这部分分析写进正式报告，明天上报部里。”

“是。”

走出会议室时，张建国拍了拍周育民的肩膀，没说话，但眼神里的意思很明白。

干得好！

接下来几天，又是连轴转。

修改方案，准备谈判预案，翻译更多的背景材料，周育民几乎住在部里。

周五晚上，他离开办公室时，己经快十一点。

街道空荡，夜风带着凉意。

走进西合院，一片漆黑寂静，只有中院水池边，隐约有个人影，和水流声。

是秦淮茹。她在洗衣服。这么晚。

周育民脚步没停，打算首接回后院。