就下载了。”

老刘缓缓开口：“你这是……反向心理战？”

林默点头：“对。别人送鸡蛋，我们送锦旗。别人讨好用户，我们感谢用户。别人求用户下载，我们感谢用户不下载。这叫差异化竞争。”

赵峰蹲在墙角，喃喃自语：“我越来越觉得，这个人脑子有病。”

林默听到了，但没生气。他只是笑了笑，说：“有没有病，试过才知道。”

二

三天后，第一批锦旗做好了。

林默亲自设计的文案，每面锦旗上都写着：

“感谢您不使用大鹏展翅APP

——为本公司节省了大量服务器成本”

落款是：大鹏展翅科技有限责任公司敬赠

王大鹏看着这面锦旗，沉默了很久。

“林默，”他说，“你确定这玩意儿送得出去？”

林默正在整理锦旗，头也不抬：“当然送得出去。你想想，如果你是小区里的大爷大妈，收到这么一面锦旗，什么感觉？”

王大鹏想了想：“感觉……被骂了？”

“不对。”林默抬起头，“你会觉得这家公司有意思。现在这年头，哪个公司不是求爷爷告奶奶地让用户下载？突然冒出来一个感谢你不下载的，你会不好奇？”

王大鹏张了张嘴，想反驳，但发现林默的逻辑……好像有点道理。

“那我们去哪儿送？”

林默早就想好了：“幸福里小区，就咱们住的那个。那儿的大爷大妈我都认识——他们看着我躲了三个月房租，对我印象深刻。”

三

下午两点，阳光正好。

林默带着王大鹏、张伟、赵峰、老刘，扛着一捆锦旗，浩浩荡荡开进幸福里小区。

他们的第一个目标，是3号楼的李大爷。

李大爷今年七十多，退休前是中学语文老师，在小区里威望很高。他最大的爱好是养花和管闲事，谁家吵架了他都要去劝两句。

林默敲开李大爷家的门。

李大爷开门，看到林默，愣了一下：“哟，你不是那个……那个欠房租的小伙子吗？”

林默脸不红心不跳：“李大爷，我今天不是来借钱的，是来感谢您的。”

李大爷狐疑地看着他：“感谢我？感谢我什么？”

林默从背后拿出那面锦旗，双手捧着递过去。

李大爷低头一看，念出声来：“感谢您不使用大鹏展翅APP……为本公司节省了大量服务器成本……”