展翅科技有限责任公司”的A4纸上停留了几秒。

“这字谁写的？”

林默举手：“我。”

“练过？”

“没练过，就是写得丑。”

马富贵点点头，从塑料袋里拿出一瓶矿泉水，拧开喝了一口。

“林默，你知道我为什么来找你吗？”

林默摇头。

马富贵放下水瓶，从夹克内兜掏出一个手机，划了几下，递给他。

林默接过来一看，是条朋友圈截图。

发朋友圈的人他不认识，但内容他认识——那是他们那个“求求你们别下载了”的横幅照片。配文是：“现在的创业公司，为了吸引眼球什么都干得出来。”

底下评论有人贴了他们的APP下载链接，有人贴了那个87人的微信群截图，还有人说“这家公司的传单我见过，特有意思”。

林默把手机还回去：“所以您是因为这个来的？”

马富贵点头：“我做了十五年投资，投过十七个项目，黄了十三个。剩下的四个，两个半死不活，两个勉强活着。你知道我最大的感受是什么吗？”

林默摇头。

“这个市场上，想成功的创业者太多了，多到踩都能踩死人。但想失败的创业者，你是第一个。”

马富贵说着，眼神里竟然带着一丝感动。

“别人创业，满嘴跑火车，什么‘三年上市’‘五年百亿’，我听了就想吐。但你不一样，你一上来就说自己要倒闭，这是多么难得的品质——诚实。”

林默张了张嘴，想解释。

马富贵抬手制止他：“你先别说话，让我把话说完。”

他站起来，在那张三条腿的马扎旁边踱步。

“我做投资这么多年，见过太多聪明人。他们算流量、算转化、算ROI，算得比谁都精，最后全栽了。为什么？因为他们算的是数字，不是人性。”

他停下脚步，看着林默。

“但你这个项目，误打误撞，踩中了人性的两个点。”

林默忍不住问：“哪两个？”

“第一，猎奇。”马富贵竖起一根手指，“现在的用户，被各种APP轮番轰炸，早就审美疲劳了。突然冒出一个‘求你别下载’的，你觉得他们会怎么做？”

林默沉默了。

他知道答案——他们会下载看看。

“第二，信任。”马富贵竖起第二根手指，“你们那个‘配送慢、货不全、没客服’的广告，按理说是劝退的，