张云峰离开后，家具厂上下立刻干劲十足，连夜调整生产流水线，照着草图制作样品。

没几天，几款新式家具正式推出，一经在辖区家具市场亮相，便接到了不少订单。

而白石罐头厂的状况，比家具厂还要棘手得多。

这是一家区里持股的混合所有制企业，建厂时完全照搬河口食品厂的改制模式，本想复刻成功经验，不料弄巧成拙，不仅产品种类单一、口味老旧，营销环节更是一塌糊涂。

去年生产的橘子、雪梨、黄桃罐头，整整堆满三座仓库，时隔近一年，仍有八成货品滞销，若非罐头保质期长，这些货物早已难逃销毁的命运。

更糟糕的是，今年的黄桃因无人收购，大部分烂在了田地里，果农们对此怨声载道。

眼看今年的橘子、雪梨又将迎来采摘季，若再想不出解决办法，这些新鲜水果恐怕会重蹈黄桃覆辙，白白烂在枝头田间。

张云峰再度来到白石罐头厂，望着仓库里堆成小山的罐头箱，也忍不住面露难色。

“区长，为了这些罐头，我们想尽了办法，厂里试过降价促销，也试过给各大超市铺货，可就是卖不出去。

恳请您帮忙想想办法，这些货要是再卖不出去，今年的橘子和雪梨也要像黄桃一样烂在地里了。”白石罐头厂厂长陈述一见张云峰，便急忙大吐苦水。

张云峰没有说话，只是拿起一罐黄桃罐头，握住瓶盖轻轻一扭，“啪”的一声，瓶盖应声打开。

清甜的果香混着糖水的甜腻瞬间散开，他舀起一勺果肉放进嘴里，果肉口感软糯，甜度适中，味道中规中矩，挑不出什么毛病，却也毫无让人眼前一亮的新意。

他放下勺子，目光扫过仓库里堆积如山的罐头箱，突然开口道：“罐头这类产品，生产门槛太低，不说每个县都有生产厂家，基本上一个市就能找出好几家。”

“大家用的原料相差无几，生产工艺也没什么大差别，到最后拼的是什么？拼的就是谁的营销手段更高明，谁能抓住消费者的目光。”

站在一旁的罐头厂厂长陈述，早已急得嘴角起泡，此刻听到张云峰的话，连忙往前凑了两步，脸上堆着恳切的笑容，语气满是请教：

“区长说得太有道理了！可我们厂实在没什么营销经验，去年的货积压到现在，眼看今年的果子又要成熟了，这可怎么办啊？我们到底该怎么把这些罐头卖出去？还请区长指点明路！”

张云峰却摇了摇头，没有立刻说出解决办法，反而话锋一转，继续点破