四九城的市场在“人海战术”和口碑渗透下，逐渐被“柱茂记”方便面啃了下来。

虽然过程艰辛，但看着日益增长的销量和逐渐减少的库存，许大茂和傻柱的信心空前膨胀。公司内部，甚至已经开始流传“冲出京津冀，走向全中国”的口号。

“下一步，必须走出去！”许大茂指着墙上那张被画得密密麻麻的全国地图，意气风发，“北方市场口味接近，咱们就先从华北、东北开始！然后是华东、华南！”

然而，理想很丰满，现实却很骨感。

“柱茂记”的全国化征程，刚迈出第一步，就撞上了一堵无形的墙——地方保护主义和口味壁垒。

许大茂派出的第一支“远征军”，由于宏壮带队，目标是工业基础好、工人群体庞大的东北某重镇。他们带着一车样品和满腔热情，找到了当地最大的副食品批发公司。

接待他们的采购科长老李，是个典型的东北汉子，嗓门洪亮。他拿起一包“柱茂记”方便面，掂量了一下，又看了看包装，咧嘴一笑：

“哥们儿，从京城来的？这面……看着挺花哨啊！”他随手拆开一包，干嚼了一口面饼，嘎嘣脆，“嗯，挺脆生。不过……”他话锋一转，把调料粉包拿到鼻子前闻了闻，“这酱香味儿，对我们这旮沓来说，是不是有点……淡了？咱东北爷们儿，口重！就得意那咸乎乎、油汪汪的！你们这，不够劲儿啊！”

于宏壮赶紧解释：“李科长，我们这个味道是经过市场检验的，醇香为主……”

“检验？检验京城的老爷们儿行，检验咱东北的老铁，够呛！”老李大手一挥，直接把样品推了回来，“再说，咱们本地有‘松江’牌方便面，虽然味道一般，但价格便宜，都是老朋友了。你们这外来户，价格没优势，味道不对路，不好整啊！”

口味不对路！价格没优势！还有本地品牌挡道！

首战，碰了一鼻子灰。

与此同时，派往华东某城市的另一路人马，由阎解睇带队，也遭遇了挫折。

那边的人饮食习惯精细，口味偏甜鲜。对方采购负责人捏着鼻子试吃了“柱茂记”的酱香面后，委婉地表示：“贵公司的产品风味……很独特，不过可能不太适合我们本地市民的偏好。我们更习惯清淡一些的，或者带有海鲜风味的。”

接连的失败，给踌躇满志的“柱茂记”泼了一盆冷水。

许大茂和傻柱这才意识到，中国市场太大了，大到每个地方都有自己的“胃”。想用一款产品打天下，无异于痴人说梦