斑。

他突然意识到，赵琳的坚持或许并非没有松动的可能。

彦彦宠物虽然名气大，但在梧桐里这片高端商圈一直是空白，而“喵呜”的客户群体正是他们急需的资源。地理位置对利润分配的影响，在谈判中本该是他的筹码。

“如果我能让彦彦在梧桐里的旗舰店三个月内实现盈利翻倍呢？”江帆突然问道。

赵琳挑眉：“江老板有什么高见？”

“我可以无条件将‘喵呜’改造成彦彦在梧桐里的高端服务旗舰店，”江帆语速平稳，却带着破釜沉舟的决心，“按照总部最高标准装修，增设宠物SPA区和智能寄养舱，所有员工参加彦彦的星级培训。但作为诚意交换，加盟费必须减免至十五万，分成比例降到20%。”

赵琳的手指在桌面上轻轻敲击，显然被这个提议打动。

她知道，梧桐里的高端市场是集团今年的重点布局方向，若能在这里树立标杆门店，对后续招商意义重大。

但她仍有顾虑：“总部需要确保加盟店的运营规范，你的投入如何保证能落地？”

这正是江帆等待的契机。他身体微微前倾，声音压得更低：“我愿意首年利润让利10%，专门用于总部监管。这笔钱单独列支，用于总部派专人驻店督导、财务审计和服务质量检查。”他刻意强调“专门用于监管”，既呼应了园方对运营规范的担忧，也比直接让步分成更显诚意，这种灵活调整的方式在加盟谈判中并不少见。

赵琳眼中的惊讶转为深思。

她拿出手机快速编辑信息，屏幕亮度映亮她的侧脸。

片刻后，她放下手机，语气缓和了许多：“我需要向总部请示，但江老板的提议确实有诚意。如果总部同意，我们会在合同中明确：改造费用由你承担，总部提供设计方案和监理；让利的10%需按月提交明细报表，总部有权随时核查。”

江帆松了口气，指节的僵硬终于缓解。

他知道，这场拉锯战他赢了一半。

暮色渐浓时，谈判暂时告一段落。

双方约定三天后签署正式合同，赵琳带着条款文件离开时，特意看了眼“喵呜”门口悬挂的木质招牌，眼神复杂。

江帆送走她后，并没有立刻回到店里，而是绕到巷口的绿色邮筒旁，假装整理袖口，将一个牛皮纸信封塞了进去。

信封上没有地址，只在封口处贴了张小小的猫咪贴纸——那是他和林夭约定的暗号。

深夜十一点，梧桐里的商铺早已熄灯，只有路灯