点半，陈大壮回来了，满头大汗，连水都没顾上喝。

“谈成了！”他把帆布袋往地上一放，“老刘家答应维持原价三个月，只要我们三个月订满五百台。老赵家也松口，差价退一半当返点。”

林秀芬立即翻账本计算：“按目前销量，三个月能到四百八十台左右。差二十台，加上风扇订单就能达标。”

“那就盯住目标。”李承恩说，“每周通报一次进度。”

“我还拿了样品。”陈大壮从袋子里掏出两台新收音机，“厂家出了新颜色，墨绿壳，磨砂面，耐脏。”

他递给李承恩一台。

李承恩看了看外壳，手感扎实。打开后盖检查内部，发现电容已升级，抗干扰能力更强。

“不错。”他说，“下周可以推。”

“先小批量进五十台试试。”林秀芬建议，“别一下子压太多货。”

“行。”李承恩说，“你来做计划。”

岑晚月接过机器看了看：“颜色沉稳，适合中老年人。我可以做个宣传。”

“别急。”李承恩说，“先把眼前的这批处理好。”

九点一刻，又有两人上门。

一位老太太由儿子陪着前来，耳朵不太好，想买台声音大的收音机听戏。岑晚月带她试听样机，调至最大音量，评书声清晰洪亮。

老太太满意，问价格。

“今天浮动价48元。”岑晚月说，“您可以先交五元定金，三天后取货。”

“为啥不定原价？”她儿子问。

岑晚月拿出成本表解释一遍，又指墙上的监控表：“这是今天的数据，明天可能会变。但我们保证，您拿到的机器，一定是当时最好的成色。”

母子商量片刻，交了定金。

另一位是年轻工人，询问护眼灯。他儿子今年上小学，晚上写字常喊眼睛累。

岑晚月带他看样灯，演示三档调光功能。灯光柔和，不刺眼。

“多少钱？”

“26元。”她说，“今天没变。”

“听说别的店涨了？”

“涨了。”岑晚月说，“但我们没进新货，库存还是上周的价。”

“那我要两台。”年轻人说，“给我哥也带一个。”

岑晚月登记信息，收下定金。

十点，林秀芬更新监控表。她在“毛利率”一栏写下“10.7%”，略高于警戒线。备注栏注明：“首批浮动价销售完成，客户接受度良好。”

她将旧表撕下，叠好收