？”

“位置是好。”陈大壮吐出瓜子壳，“每天人流量七百以上，六成是家庭妇女，买菜必经之路。可房东要六十块一个月，还要押二付一。咱们第一家店才刚稳住，钱不够撑这么高的成本。”

“还有竞争。”岑晚月接话，“我去的时候，斜对面杂货店老板自己会修收音机，还会焊电路板。旁边还有个修钟表的，也接换灯泡、接电线的活。咱们要是过去，只能打价格战。”

林秀芬抬头：“那西市路口呢？你们俩去看过了，说说情况。”

岑晚月打开笔记本，翻到一页表格。她用钢笔画了三栏，写着“地点”“日均客流”“目标客户占比”“租金”“结构条件”。

“这是按昨天的标准列的。”她说，“南街：人最多，客户准，但租金贵、竞争强、空间小；东门：潜力大，成本低，但现在需求少，配套没跟上；西市路口：人中等偏多，公交带来上下班人群，租金便宜，结构最好，周围没有电器维修铺。”

她顿了顿，又说：“房东是退休工人，态度好，愿意签半年试一试。最重要的是——那里没人做这行，咱们去就是第一家，能打出名气。”

李承恩听着，拇指搓了搓食指上的老茧。

“我还看了后院。”他说，“围墙完整，能加锁。杂物间打通就是维修室，院子可以搭棚放零件。公交站就在路口，顾客下车走几步就到。而且……”他看向岑晚月，“你说的流动维修点，可以在职工区和菜市场设登记处，收坏机器统一送修，减少顾客跑腿。”

陈大壮皱眉：“可到底偏了些。大家买东西还是喜欢去热闹地方。”

“热闹的地方租金高，竞争也大。”林秀芬合上账本，“我算了笔账。南街月租六十，每块钱带来十一个人次；西市路口三十五块，每块钱带来十九人次。算下来，西市更划算。”

“而且我们不只是坐店等客。”岑晚月说，“可以搞‘上门收修’服务。比如每周二、四下午，派人在东门食堂门口摆桌子，写上‘承恩电器免费检测’，收风扇、收音机、电饭锅，当天带回店里修，修好再送回去。省事，也能让更多人知道咱们。”

陈大壮摸着下巴：“这办法倒是新鲜。不过得有人跑腿。”

“铁柱闲着。”李承恩说，“先让他顶上，等招到学徒再换。”

屋里安静了一下。

“等等。”陈大壮反应过来，“你说赵铁柱？他不是……”

“我说‘等招到学徒’。”李承恩打断，“现在没人，只能先用人。”