“我吃完就去西郊仓库，找那个姓刘的负责人。”

“你去谈？”李承恩问。

“我去。”林秀芬咬了口馒头，“我带的数据比你多。过去六个月，咱们从他那儿进了多少台，什么型号，什么时候补的货，全在我表上。他要是还当咱们是小户，我就让他看看，咱们一个月的量，顶他三个散户。”

李承恩看着她。她说话时不看人，只低头吃饭，但语气沉稳，毫无迟疑。

“你打算怎么谈？”他问。

“先亮数据。”林秀芬说，“再提条件。如果这个月订单增加百分之二十，能不能返三个点？他要是不答应，我就说——行，那咱们慢慢走，反正不急。但他知道，如果我们转去河北厂，他一个月少赚三千。”

李承恩嘴角微动：“你这是逼他。”

“不是逼。”林秀芬咽下最后一口馒头，“是给他选择。做生意的人都不想丢客户，尤其是咱们这种稳定进货的。”

她擦了嘴，盖好饭盒，放进包里。“我这就去。回来之前，先把新台账改出来，你一看就懂。”

李承恩没拦她。他知道林秀芬做事不会空手回来。

太阳升到房檐高的时候，林秀芬回来了。她手里拿着一张纸，脸上没什么表情，但脚步比去时轻快。

“成了？”李承恩问。

“试运行一周。”她把纸拍在桌上，“他同意，如果本月订单增百分之二十，先按三个点返利，月底结清。达不到就取消。”

李承恩拿过来看。是一份简单的协议草稿，有双方签字，没盖章，但有日期和条款。他抬头：“他真信你能拉来这么多货？”

“不信也得信。”林秀芬坐下，解开第二颗扣子，“我把上季度的进货单全摊他面前了。他还去查了仓库记录，确认无误。最后他说——‘你们这店，比我记得的还大。’”

李承恩笑了笑，很短，很快就没了。

林秀芬打开算盘，重新核算成本。她一边拨珠子一边说：“办公省三十七，物流省五十八，采购返点按平均每台四元算，一个月五十台就是二百，加上聚餐、印刷、茶叶这些，综合下来，每台收录机成本能降六块二毛。”

她停下笔，在新台账上写下最终数字。然后拿一张白纸，画了两条线。左边写“王德发可能售价”，右边写“咱们实际成本+服务摊薄”。

“他要是真按八十六出厂价卖，加上运输、人工、店面，至少卖到一百零五才不亏。”她指着左边，“咱们现在进价九十二，加上三检人力、退换备