开的店先赔本拉客，后面再坑人。”

李承恩没多解释，把机器递还给他：“你可以先去别处问价，回头再来。”

男人一愣，环视周围，发现不少人正点头附和。一位老太太说道：“人家招牌都挂出来了，还能跑了不成？我就信这一回。”

她拉着儿子掏出钱：“给我拿个电饭锅，要那种煮饭不糊底的。”

第一单成交了。赵铁柱手脚麻利地开票、打包、找零。不到十分钟，又有三人买了灯泡组合包，两人送来待修的收音机。

李承恩站在角落，静静观察客流。起初人不多，三五成群；半小时后，门口开始排起队来。一个戴眼镜的年轻人拿着计算器逐项核对价格，最后直接问道：“你们这价格能维持多久？”

“只要进货价不变，我们就不会涨。”李承恩答。

年轻人笑了：“那我多买两台送亲戚。”

中午前，首批库存已售出一半。赵铁柱嗓子哑了，仍在外面招呼顾客。他扯了根凳子递给李承恩：“哥，你坐会儿，这儿交给我。”

李承恩没接，从口袋里掏出一张纸，写下几组数字：“上午共卖出电器六十七件，维修接单十九起，收入约一千三百元。”

赵铁柱瞪大眼睛：“这……顶得上老店三天了！”

“还不够。”李承恩说，“我们要让这条街的人都知道，买东西不用跑城里，在这儿一样实惠。”

他望向街道尽头——那里是南市最大的菜市场，早晚人流最密。他脑中浮现出自己画过的路线图，每一个转角、每一处摊位都清晰如昨。

“下午再加一波活动。”他说，“把新到的三箱收音机搬出来，挂‘特惠仅限今日’的牌子，价格再降五块。”

赵铁柱一怔：“真降？那不是亏了？”

“短期少赚，长期抢市场。”李承恩看着他，“你现在做的每一步，都是为以后铺路。别怕让利。”

赵铁柱咬咬牙：“行！我这就去办！”

他转身奔向仓库。李承恩没动，依旧站在原地。风吹起来，掀起了他袖口的一点毛边。他低头看了一眼，伸手轻轻抚平。

越来越多的人涌进店里。一对夫妻抱着旧电视进门，询问能否修复图像失真的问题；一个学生模样的女孩掏出十块钱，说要换电池和喇叭；还有人专门从别的区骑车赶来，说是听同事提起一句，特意来看看是否真便宜。

李承恩亲自修理了几台，动作娴熟。焊枪一点，线路接通，机器重新响起，客户脸上的怀疑渐渐化作惊喜。