每rì输送销售的气量太少，而气柜的储量有限，导致气源厂不得不每rì排空大量煤气。

在这种背景下，公司方面就想要开拓邻县的市场。虽然按照市场供应预案，没有向邻县供气的计划，但气源厂毕竟坐落在邻县，如果向邻县供气的话，成本并不是太高。

主要是中低压管网的敷设和输配环节，需要公司方面有相应的投入。而如果邻县用气户数达不到一个基础数，就会导致运营亏损。

所以，双方谈判的关键点有两处：第一，管道输送成本，邻县财政要补贴公司一部分，不能由煤气公司方面自行承担；第二，开发的煤气用户户数不能低于2000户。这是一个基准数，同时也是一个上限数。

邻县县城常住人口只有十万，2000户居民用气已经接近当前的极限。

经过磋商，彭远征代表县里表态：一方面，县财政可以补贴300万元的管道工程建设成本费用，但需要在国家级贫困县申报成功后zhōng yāng财政的拨款下来之后再行支付。另一方面，由县建委牵头，首先第一批将成规模的县委县府机关生活区、县电力公司家属院、县人民医院家属院、县教育系统生活区等10个居民定居点的一千余户纳入供气范围。下一步，再逐步开发其他单位的生活区，完成2000户的供应定额应该问题不大。

但新安市煤气总公司明显对300万的补贴数额有些不太满意，认为太少。

孟建西望着彭远征苦笑道：“彭县长，请恕我直言，县里给我们这三百万的建设补贴实在是杯水车薪啊。我们初步估算了一下，往县里输送到户，管网、调压、输配等一系列的工程建设成本，还有煤气进户的室内管网成本，起码需要七八百万，这还是因为我们企业内部建设的最低成本。要让我们承担这么大规模的建设成本，我们未来十年内就相当于是免费给县里的居民供气了。”

彭远征淡淡一笑：“孟总，话也不能这么说哟。首先你们这是一项长期工程，一次投资终生受益，十年收不回成本，二十年也可以。再说煤气到户本身就是公共事业，带有公共福利xìng质，你们的利润空间本身就不大。”

“况且，你们下一步还要收取煤气开口费，根据政策规定，开口费实际上就是管网建设费，这部分资金也就相当于财政补贴了。”

孟建西扫了彭远征一眼，心道彭远征这人真是太难对付了。他干什么事都是“有备而来”，为了谈煤气进邻县的合作，他连煤气输配供应的工艺流程及政策导向都提前掌握起来——这