，虽然生猪养殖规模不似都梁那么大，但猪在湘南农村地区几乎是家家必养牲畜，所谓养‘鸡’为吃盐，养猪为过年。所以彭华强沿着公路一路开过去，时间紧迫，就选人口稠密的地方跑，走走停停，看到有乡镇就停下来，然后沿着街道找猪饲料店，和老板吹牛套近乎，‘摸’清市场行情和饲料经销商的心理，然后赠送湘大饲料厂的光碟资料，这个光碟里有那部名叫《梦想》的电影，也有补充进去的湘大饲料的详细介绍，还有一些宣传单。互留电话号码，然后彭华强掏出笔记本来在本子上一通写写画画。又画图，又龙飞凤舞地写着一些字，让刘诗文有些看不懂。

“华仔，你记这些干嘛？”

“我在编织咱们湘大饲料在全省的销售网络图呢。只要这张图编织好了，咱们再来个隆重的全省招商，一旦把通路建立起来，这湘大饲料厂就想一颗强大的心脏，各地区一级经销商就像是大动脉，这遍布全省各乡镇千千万万的饲料店就像是‘毛’细血管，咱们的饲料一生产出来就可以源源不断地销售到广大养殖户手上，这饲料公司的经营运转就可以驶上快车道了。以后只要把控好产品品质，管理好品牌和维护好渠道就行了。”

“华仔，我觉得你做事情思路清晰，十分有条理，遇到任何大难题都不慌不忙的，心态真是不一般的好，这一点我是打心里佩服呢。”

“咱们这次这样出来跑，显得有些仓促又有些寒酸了点，咱们也年轻了点，人家都在拿怀疑的眼光瞧着咱呢，不过也没关系，创业之初嘛，艰苦奋斗，等把事业做起来了，今后肯定是那些没有及时加入咱们销售网络的经销商们后悔啊。”

“华仔，是啊，现在这年头人都是很势力的，你越有实力，大家就争着抢着和你‘交’朋友，咱们这次开这辆沾满泥巴的二手皮卡出来的确有些寒酸，你看那些小老板看咱们的眼神，都带着轻贱

。等咱们度过了眼前的困难，赚到钱了，勒紧‘裤’带也一定要先买辆上档次的小轿车出来联系生意。”

“小兄弟，你们湘大饲料的业务员出来跑市场也太寒酸了吧，就给我们送了个碟片，人家再寒酸的厂家也送袋米送桶油什么，你看看我院子里这辆摩托车么，也是我完成了他们的销售任务，饲料厂给送的。”

“大哥，如果有机会咱们合作，你能完成我们的销售任务的最高层级，不要说摩托车，我们豪华小轿车都可以奖励给你呢。”

除了访问饲料店，寻找自己心目中的最佳经销人选，彭华强沿路还打探附近有没有规模大一点的养猪场，