招小年轻们喜欢，可养猪的农民，养殖户谁看？不是说不可以打电视广告，但你在湘南卫视打，而且选择冠名，什么植入这个针对小年轻的综艺节目纯粹就是一个大大的失误，唉，悔不当初，当初我不应该全部甩手给你，应该给你把把关的，这个猪饲料广告我觉得应该拿到中央七套农业节目去打，针对性强。可是现在后悔也来不及了。”

“周老师，你也是央视七套的忠实观众啊？我也很喜欢七套农业节目，可惜根本没时间看。这里我得跟周老师你解释一下，当初为什么我选择湘南卫视而没有选择央视七套，主要是考虑咱们的饲料厂规模有限，销售市场主要面向湘南本地。还有选择在《周末快乐营》搞广告植入是因为这个节目虽然开播没多久，但忠实的观众已有不少，在家里谁能掌握遥控器，是那些孩子，年轻人，所以每到周末，家长也不得不跟着孩子一起看这个《周末快乐营》，我做过初步的调查，咱们的湘大饲料已经在全省拥有了一定的知名度，但饲料销售不是完全靠广告拉动的，终端为王，谁掌控好渠道和销售终端，能够迅速把饲料销售到广大养殖户手上这个才是最重要的。”

“原来华仔你是明白这些道理的啊，可为什么你还要白白浪费这么多时间，花这么多钱兴师动众地在电视上打广告，一开始坚持出去跑，把全省的销售渠道给搭建起来，现在也不会弄得这么难堪？”

“周老师，这是一个硬币的两面，我深入过都梁这样的生猪养殖大县了解过养殖户和经销商的一些消费心理，都倾向于与知名度高的大品牌合作，比如正大饲料，咱们如果没有一点知名度，人家根本搭都不搭你，那正大饲料为了树立品牌，打开知名度，不是坚持不懈地和央视合作一个综艺节目《正大综艺》么，不看不知道，世界真奇妙，其实人家早就走在咱们前头去了，咱们打广告不能只看眼前，要有一个长远的品牌建设的规划，现在看似这个广告费没有带来立竿见影的效益，但从长远来看，这个钱是花得特别值得。这个饲料销售是个系统工程，远比超市的促销复杂多了，所以请周老师务必相信我，我一定不会让你失望的。”

“华仔，我现在都火烧眉毛了，还谈什么长远，如果工资都花不出去，饲料厂倒闭了，咱们整个神农公司，超市都会深受影响，哪里还来什么长远。华仔，你说说你要怎么招商？”

“我先用半个月左右时间把全省各县跑个遍，然后回到星沙在希尔顿大酒店召开全省招商大会，不出意外的话，形式会有根本性好转，我将实行预付一半货款的形式进行全省招商，时间