有信心在我们的创刊号出版之后，所有的工作都会有很大的起色，但是，创刊号的发行也很重要，一定要保证我们的目标客户，都能看到我们的杂志。”

高屹铭这是第一次知道冯一平在内地的生意还包括便利店，他不太确切的知道这一行的前景，只知道一点，如果运作成功，这样的企业现金流会不错。

“好的冯总，我一定会如实的向包总转告，也会全力以赴的做好发行工作。”

“至于组稿，也不用担心。

conAd3();我这里有一篇文章，只是一个新概念的前言吧，我准备也把它发表在创刊号上。你先拿回去，让包总心里有个底。同时，这篇文章，发表之前，一定不要扩散。”

他拿出准备好的一个文件夹交给高屹铭，里面的内容，就是蓝海战略的核心思想，后来的蓝海战略的两个作者，这时可能也在研究这个问题。但是肯定还没有形成系统的思想，他们的著作，要到6年后才会发行。

但是这个问题对冯一平也不存在，这本书，可以说是他工作以后，看得最多，研究得最透彻的一本书，而且因为是自发的学习，所以效果比在校时填鸭式的要好的太多。

他后来从事的机电行业，不管是产品还是服务。很快都高度同质化，到了最后，除了那些有关系的。大部分像他那样的商家只能拼价格，拼应收款账期。

比如，就一台用来洗车的小型家用清洗机，最开始的时候，肯定是现款现货，一般不退货，而且卖一台能赚半台，到后来，连百分之十的毛利也保证不了不说。至少要给客户一个月的周转时间，退货也越来越多。如果加上运营成本，其实已经是亏本经营。

所以尽管他后来销售额越来越高。在一两个产品线上的年销售额，都是当地最高的，然而财务状况却越来越差。

不理想的现实，迫使他认真的思考和借鉴，就在那时，他看到了蓝海战略那本书，其中的一些观念，让他有茅塞顿开之感，并且也有了一些成功的实践。

比如，他不再和其它公司竞争，追求高销售额，追求最大的市场份额，转而从没人重视的售后入手，不但获得了高额的回报——买配件总是比买整机赚钱，而且也赢得了良好的美誉度，转过来也促进了他的销售。

就这样一个看似不起眼的决定，也可以说救了他那家小公司，在通讯越来越发达，全球化推进越来越快的今天，遭遇到他后来所经历的状况的企业估计已经是大多数，蓝海战略这个理论的提出，一定会引起那些有心人的注意。