，要在竞争中挣扎求存，大家就要各显神通，尽可能地降低生产和运营成本。

到那时，即使他们自己不做，肯定也有别的企业会想办法绕过老林这个代理商，直接从香港公司甚至国内生产基地拿货，这样一来，苹果电子的这点成本优势也就没那么明显了。

杨昆的想法是，在飞利浦意识到国内vcd市场蕴藏的巨大潜力，并随之调整生产、销售策略之前，尽可能地说服该公司国内方面的负责人，提前将这部分产能吃到嘴里。

这样一来，不但可以压缩自己的生产成本，更能提前一步断了同行们的后路。

至于苹果电子的胃口能不能大到将飞利浦国内基地生产的机芯全部消化掉，就要看胡志高做市场的本事了。

不过杨昆认为，即便吃不掉也不要紧，多出来的量，或者作为元器件储备，或者可以加价转手获利。

表面上看起来，失去了苹果电子这个大客户，多少会受到影响到老林手里的机芯销量，不过老话说得好，失之东隅、收之桑榆，苹果电子和老林手里的独家代理权都是杨昆的投资，手心手背都是肉，双方之间的买卖关系实在不好协调，价格定得高了，小胡不高兴，定得低了，老林不满意。

如果苹果电子转从国内采购机芯，那些跟风而上的同行们完全可以弥补这部分销量，而且卖给他们的机芯价格更高、利润更丰厚。

这是种多赢的局面。

90年代中期，人们做生意的理念还是宰熟不如宰生，赚自己人的钱也不叫本事。

再过几年，随着传销在国内的盛行，人们做生意的理念就逐渐转变成宰生不如宰熟了。

对于杨昆的“高瞻远瞩，提前布局”，小胡同学佩服得五体投地。

要促成和飞利浦的直接合作，有个女人一定不能忽略，那就是飞利浦（元器件部）中国区总经理章亚琼。

为了这次正面接触，胡志高可谓做足了功课，多方了解对方的行程安排，提前打电话预约会面时间，甚至不惜花重金在本地车行租了辆“虎头奔”代步。

然而，跟上次一样，和章亚琼的这次会面依然没能达到预想中的效果，人家根本没在工作时间接见他，只是看在他如此执着的份上，才答应在业余时间见个面，吃顿饭而已，连餐费都是人家提前付过了的。

对此，章亚琼的解释是：“胡经理远来是客，怎么能让您破费呢？”

言外之意，你胡志高和你那未出茅庐的苹果电子还没有请我吃饭的资格。

这么想也是理所当