大品牌外，国内大多数厂家的直销配送体系和经销商区域代理机制还处于萌芽状态，地、县级批发商进货的渠道，一是从当地供销社、糖酒公司、烟草专卖局托熟人找关系，二是从各厂家内部挖门路。

像九鼎、富华就是这么做的。

杨昆的想法是，先依托这两家供应商把底子和框架搭起来，逐步占领易阳县消费市场的同时，一步步打通自己的厂家直供渠道，将尽可能多的品牌代理权掌握在自己手中，逐渐摆脱对上游供应商的依赖。

说到品牌代理，杨昆知道，在90年代初、中期，有太多后世知名的品牌或正处于襁褓之中，如华龙、娃哈哈、喜之郎、达利等；或正在蹒跚学步，如台商在国内投资的康师傅、统一、旺旺等。

对于1994年的普通消费者来说，康师傅只代表方便面，刚刚出现在成都快餐市场的德克士，还只是一家源于美国德州的小炸鸡店；至于顶新集团的老对头统一企业……绝大多数人干脆连听都没听说过。

论国内副食品、饮料市场的发展趋势，没有人能比杨昆了解得更透彻。

举个最直观的例子，假如杨昆现在冷不丁地问赵、何二人：“你们谁听说过冰红茶？”，两位业内资深人士恐怕只有茫然不解、大摇其头的份。

这就是重生者的优势。

当然，想是一回事，做又是一回事。

如何才能将存在于意识形态里的优势转化为实质性的资源，具体地操作起来，难度不小。

杨昆目前面临的最大难题是，缺乏人才。

政府采购、渠道管理、品牌运营……听起来悬乎，说白了就是跟人打交道，跟方方面面、形形色色的人物打交道。

这就要求经营者不但要长袖善舞，能言会道，更要具备过人的智商和情商。

老妈性格内向，堂妹年纪太小，都不适合这种抛头露面的工作。

最理想的状态，就是老妈负责坐镇、掌舵，晓丽负责管账、调度，找一个职业经理人负责对外联络、拓展业务。

只是眼下要上哪找这么个人物呢？

暂时没有什么心得，杨昆便把这个问题抛到一边，专心致志地考虑眼前的实际问题。

万事开头难，先把招牌竖起来再说。

在相对轻松的谈话气氛中，进行了一番友好协商之后，杨昆分别和两家店谈妥了进一步合作意向。

时近中午，赵老板和何老板抢着要作东，盛情难却，杨昆也就欣然前往。

正在推杯换盏之际，感觉到腰间呼