这款防火墙地价值和能力，能够让他们心甘情愿的使用我们的防火墙。因为要知道，一款新防火墙，不管是在操作习惯上还是在信任度上。比起老式的防火墙都要差上许多。能够让用户安装上我们的东西，就必须要使用一些常规的手段。”

“但是你不觉得，使用这种方法的成本太高了吗？”很快就有人提出了质疑：“拜托，我们之前讨论过，你也赞同了，这款防火墙很可能免费发售。那我们如何给推销员们分红？要知道他们卖出去一个保险，就能赚到几百镑。我们哪有那么多地钱给他们？”

“我们根本就不需要给他们钱。”法比亚诺淡然的说道：“而且防火墙我们也赚不到钱，我们能赚的，是售后。我们可以给他们分售后的提成所以我们需要的推广员自己就要精通售后的服务，采取谁负责，谁办理的规矩。他给安装地防火墙越多，售后他地客户就越大……相信这点，没有人能够拒绝吧？”

这话说的没错。在座地都频频点头。

因为一般的网络安全公司。针对的大客户都不是那种普通家用客户一样的计算机普及群体，而都是高端群体！像现在的计算机。一般人只要随便玩过几年的，出现了点病毒啊之类的事情都能够轻轻松松的自己解决。但是高端群体要面临的是更大的安全保证。比如遭到了黑客攻击等等。

但是一般公司的做法都是，顾客使用了我们的产品，然后出现了问题以后打电话过来说出问题了，那么公司就会派人去修理这并不是顾客指定要谁来修的，而且顾客也不知道该让谁来修！

但是这种方法，却是将销售与维修合二为一，而且分成的手段，能够使得下属有更大的动力找到更多的客户就有更多的机会，所以就能赚更多的钱！

这就是一个良性循环了！

职员们为了找寻更多的用户势必要去主动出击，所以这一块根本就不需要给他们钱。而客户越多，他们赚的越多，公司赚得也越多！而且公司的名声也就越响亮！

法比亚诺这样一说，立刻所有人都明白了，心想果然不亏是卖保险出来的，头脑就比我们这些死玩计算机的要好的多。

“分红，奖金，什么都可以。一切按照保险公司和商品推销员的来……其实他们还有另外一种延伸的方法，就是，发展下线。”

“发展下线？！你是想搞传销？！”听到这句话，几乎所有人都想到了“传销”这个词并不是说英国就没有传销的！

“呵，”法比亚诺笑道：“下线就是传销了？那现在卖保险的不都是传销？”