了如指掌，“但是同样的公开资料，诺基亚全年研费用开支高达78亿美元，根据这个数字，结合贵公司手机和网络设备等部én之间研人员比例，我们推测贵公司手机方面研费用高达40亿美元左右。”

“按照这个口径来估算，事实上诺基亚手机业务的年亏损应该25-30亿美元，不是报表上公布的13亿美元。”

翻译将蔡思强的话翻译过去后，特瑞越听脸è越难看，显然，蔡思强这番话正好击了他的软肋。

“所以说，手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚一个现金黑dòng，考虑到贵公司公开行的2014年到期、票息55、125亿欧元的企业债券，以及另一项2015年到期、票息675、15亿欧元的企业债券，俩年内贵公司需要到期支付债券本息超过38亿美元。”蔡思强继续不留情面地揭示出诺基亚目前的财务困境。

“如果现还不能手机业务方面快速做一个了断，有市场人士预测贵公司明年现金流方面很可能会出现断裂的危险。”蔡思强接着说道。“从现来看，贵公司有俩个选择，一是大规模裁员，手机部én裁掉一半的人员，一年可以节省下20亿美元的开支，当然，今年hua费裁员方面的费用少也不低于10亿美元。这还不说遭遇工会方面的巨大压力。”

“第二就是卖掉手机业务，对于贵公司来说，这个几乎是当前好的选择，因为不但可以不hua钱，反而能够收入一大笔现金，对于贵公司网络设备方面的投入加有利。相信这就是今天我们能够坐一起谈判的原因。”

特瑞听完蔡思强的话，才知道这个世界果然没有什么秘密，自己远万里之外，可以收到来自遥远东方一个创不久的企业详细资料，同样，对方也对自己了如指掌。但是特瑞不能让自己这一方一开始就陷入了下风。

“蔡先生，虽然诺基亚的手机业务目前遭遇临时ìng困难，但是我们的网络设备业务蒸蒸日上，完全有能力渡过难关。”特瑞对于蔡思强列举的数字不置可否，这是一个聪明的做法，因为如果同对方纠缠具体的数字上，那么等于认同了对方大部分看法是对的。

从业几十年的特瑞不会犯这样低级的错误。

“如果a有兴趣收购我们的手机业务，那么，你们的心目，能够为此付出多大的代价？”特瑞想看看对方的底牌究竟怎么样。这种谈判，谁先报价其实是很吃亏的，特瑞想借此扭转目前的谈判局势。

作为卖家，听听买家的报价似乎也是天经地义的。

蔡思强也知道自己