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“授权费用方面，我们可以根据定制预装数量灵活商谈，对于标准化定制，万以下小规模出货量合约授权价格拟定为二美元左右，而万以上大规模出货量标准合约授权价格大约一美元至一点五美元左右；对于深定制版本，一般只接受万以上出货量的深定制合约，每份授权价格大约三到五美元左右。”说完aa手机定制的俩种模式，蔡思强沉稳地报出了自己的价格预期，老实说，单从价格来说，这个价钱真的不贵，别的不说，andrid系统本来是gg开的开源系统，只是因为其涉及了部分微软专利，ht要打开国际市场，就得给微软每部手机缴纳五美元专利授权费，也就是说微软什么都不用做，ht每年大约要给微软缴纳千万美元的专利费。

因此蔡思强这个报价，对于钟德华来说还真不算什么，甚至可以说是意料之外的廉价，如果能够谈成独家垄断供应的协议，钟德华甚至准备给出每份十多美元的价格来。如果aa输入法能够独家安装金地智能手机上面，单凭这一点完全能够成为金地手机大的杀手级卖点，这个卖点给金地手机产品带来的品牌提升以及终端零售溢价远远超过这几十块钱的成本。

要知道对于高端机型来说，重要的不是价格，而是品牌和独特卖点，俩三千这个主流高端价位的手机，硬件成本大家其实都差不多，价格多卖四五元还是少卖四五元，靠的的就是这个卖点和品牌差异。可是对于手机产品同质化严重的今天来说，要找出一个独特卖点何其艰难，现控制着手机上游零配件供应商就那么几家，大家的选择几乎差不多，制造加工代理商也多数雷同，要想硬件上玩出点差异来太不容易了。

因此对于手机这个产业来说，一方面让能够控制上游关键技术厂家体现出强者恒强的趋势，而缺乏上游关键技术的下游厂商却是功能性能相近而日趋艰难，对于金地这种国内手机市场的补缺者来说，本身缺乏核心技术，想要找出一个强于竞争对手的卖点是难于上青天。技术上拼不过，品牌上也缺乏优势，绝大多数情况下就只有价格上下功夫，因此价格战打起了异常血腥，可是关键技术不自己手，这个成本控制也是大成问题，要打价格战也往往是杀敌一千自损八，因此从销售额来看金地看似风光，毕竟现每年亿以上的销售额，搁哪里都是不折不扣的大公司架子，但是从利润来看其实相当磕碜，几万人一年辛辛苦苦下来，往往都是白白替上游零部件厂家、下游的渠道商以及间的广告商们打工了。

正是因为这个原因，钟德华才急于得到aa输入法这个技