【455】销售话术(2 / 3)

德国品牌在土耳其设的厂子,质量还是标准的德国货!”

陆瑟却没有立即反驳,而是赞同道:“德国新风机采用的无刷电机的确静音高效,问题是德国的空气比冬山市要好,它们对于pm2.5污染不够重视,所以就像前辈刚才所说,只采用了G4初滤+H13级高滤——现在市面上流行的已经是H14级超高效滤芯,对pm2.5的过滤率达99.995%,前辈是想让陈先生用过时的滤芯吗?”

“你……你夸大其词!”赵肥肠道,“H13级高滤的过滤率已经是99.95%,H14多出来的那一点根本又贵又不实用!”

陈先生皱了皱眉,心理已经偏向了陆瑟这边,因为赵肥肠之前隐瞒德鲁塞斯库新风机是在土耳其生产的,哪怕H14比H13多出的过滤率非常有限,陆瑟指出事实也是一种加分。

赵肥肠见势头不妙,换了个话题道:“陈先生,新风系统还有好多方案,我们先来看恒温恒湿的选择怎么样?林立公司的恒温恒湿系统采用真正的德国毛细管网技术和产品,让室内冬暖夏凉,又没有传统空调的风感和噪音,装上这个可以说倍儿有面子!”

陆瑟打断道:“恕我直言,在恒温恒湿领域里,毛细管网技术根本就不成熟,甚至连控制系统都要零散采购,再拼接组装。德国气温寒冷,毛细管网主要被用在‘被动房’的冬季取暖上面,当它被当做夏季空调使用的时候,会产生非常严重的结露问题,导致房屋墙皮发霉长毛——事实上林立公司在北京、杭州已经有两次失败案例了,我记得一个是休闲会所,一个是私人别墅对不对?”

陆瑟有备而来,赵肥肠张大嘴一时没了话说。

“如果陈先生中意恒温恒湿系统的话,”陆瑟继续道,“您可以考虑一下龙图装修推荐的意大利辐射顶板技术,意大利人没别的能耐,对于享福有不次于中国人的追求,事实上地暖的发明也跟意大利人息息相关。辐射顶板技术跟地暖有相似之处,只是不但能供暖还能供冷,中央控制系统也趋向成熟,全靠它的中控系统才基本解决了夏季结露问题。”

“不过我只能说是‘基本解决’。”陆瑟补充道,“除了昂贵以外,结露问题一直是家用恒温恒湿系统普及的最大障碍,一旦遇到潮湿天气,或者室内气压异常超过了中控系统的调节极限,强行让辐射顶板工作仍然难以避免结露产生。陈先生还是要慎重考虑才好。”

实际上包兴他爸根本就没做过辐射顶板工程,但陆瑟每句话都显得据实以告,为业主考虑,陈先生放低了林立公司的

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