还得一天天过下去，怎一个“难熬”了得。如今刘书记亲口承诺，化féi厂还要继续搞下去，自然让他们满怀希望了。

“怕齐啊，你可是经营工厂的行家里『绿『sè』』。”

刘伟鸿望向柳齐，笑着说道。

柳齐连忙谦虚地摆了摆手说道：“书记，你这可是笑话我了。在你面前，谁敢自称是经营的行家里手？我那两下子还不全都是在你那学的？”

“呵呵，这就不要谦虚了。术业有专攻，我以前也就是给你们指了个方向。具体的经营管理，市场开拓，都是你们自己在『mō』索。这种实战经验，是最宝贵的。谈谈吧。”

“好，书记，那我就班ménnòng斧了。就目前化féi厂这个情况来看，有几个方面的问题急须解决。第一个就是要重建销售网络，这是恢复生产的前提。不然我们这边开足马力生产，销路却没有保证，一下子就会把流动资金压死同时也很挫伤工人的积极仙……”，柳齐谦虚几句之后，便开始侃侃而谈：“张厂长，我们化féi厂以前在哪些地方建了销集部？”

张宪军连忙答道：“就是在久安市里面有一个销售部，以前主要是通过供销社和农资公司在销售。”

这倒是九十年代初期很多国有企业的特点，一般都是和『政fǔ』直属部mén对口，基本上没有自身的销售网络，带着很浓郁的计划刁经济的痕迹。这种体制，几乎没有竞争，也就更不存在压力。一旦开始市场化，群众可选择的产品多了起来，国有企业的很多产品，市场占有率便迅速下降，很快便被挤出市场。化féi厂就是属于这种情况。

作为一个有着后世记忆的人，在刘伟鸿看来，一旦出现市场份额快速下降的苗头，就应该马上采取相应的对策，这是企业的本能，就好像人遇到危险便会立即趋避一样，都不用过脑子。但国有企业却没有这种本能的反应。因为国有企业的干部，是真正的国家干部，一切都有保障的，至少在国有企业大规模改制之前，这一点毋庸质疑。多少年了，大伙今都习惯了一切行动听指挥的模式，连一点市场的概念都没有，又怎会对市场的变化作出反应？

柳齐摇摇头，说道：“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。他们和我们没有隶属关系，我们的化féi，销不销得出去，与他们没有什么关系。销出去了，他们不多得一分奖金，销不出去，他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络，必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急，是要马上重组厂部，把必要的科室和